地产商也进军家居市场 开始新一轮市场争夺大战

激烈的地产市场又开始了新的一轮争夺战：建材大卖场。来自市场的消息证实，地产大腕纷纷进军家居、建材行业。

最新的一家是聚信。凭借其已开业的国际建材城项目，其老板曹选利开始大规模升级龙溪建材商圈。

笔挺的深黑色西装，加上一脸的儒雅平淡，重庆聚信房地产开发(集团)有限公司董事长曹选利，给人的第一印象就是内敛、低调。高调的是其项目，国际建材城成为这个“五一”节最闪亮的卖场之一。

龙溪建材商圈这个10年的粗放式老卖场，正在经历一场“以点及面”的变革之路：各个卖场将细分市场的差异化经营之路。而这个标志性的“点”，正是由曹选利旗下的聚信国际建材城项目。

4亿元投资

“升级”龙溪建材商圈

4月28日，投资4亿元的聚信国际建材城隆重开业。聚信所在的龙溪建材市场，是重庆最早的规模最大的建材、饰材市场之一。但它给消费者形成的概念是“低端的、敞篷式经营”，但这种经营形式已完全跟不上目前重庆经济发展的形势。

要在细分市场的基础上走差异化路线！不仅是龙溪，重庆整个建材市场都缺乏一个高端一线品牌的聚集地。龙溪急需“升级换代”，而这种变革需要有商家成为领头羊。“于是，我下了决心，要在龙溪整个20万平方米的建材卖场里，打错位经营这张牌。”曹选利说。

目前，已有大量一线品牌进驻：大自然地板、安信地板、生活家·巴洛克地板、升达地板、圣象地板、亚华墙纸、丹雅墙纸、韩丽宅配橱柜、北京珊嘉橱柜、名门安力可橱柜、高端木门、东威利木门、川王木门、欧雅纳特楼梯、雅步楼梯。

如此好的地段，如此好的商圈，为什么只建4万平方米的市场？对此，曹选利坦言，“选择只做4万平方米的卖场是经过严格考证的：一线的品牌就只有那么多家，一旦规模铺开就意味着成本上升，商家只得容许二线品牌进场———这和我们建设品牌大卖场的目的相违背的。”

1200个车位的大卖场

“我们在做建材卖场时，更多地考虑了配套的问题。首先，是停车场等服务消费者的配套，目前卖场有近4万平方米的车库，其中地下有900个车位，地面有300个车位。其次，还有服务于建材商家的纯商务酒店。”

曹选利说，聚信国际建材城位于龙溪的交通枢纽位置，不少的建材商家、家装设计公司都想依托这个成熟的市场发展。所以，不管是已入驻的企业还是没有进驻的设计公司，都希望能够在这个最有利的位置租赁到商务酒店的写字楼办公。

“商务酒店的配套性也正是体现在这一点上。事实证明，商务酒店的招商非常好，不少外地的建材商家都选择租赁写字楼。”曹选利表示，“优势互补，才是共赢之道。”

服务消费者也是服务商家

“商场的任务是为消费者培育良好的购物环境，为消费者提供‘购物无风险’的保障，让消费者愿意来、高兴来、来了还来。这样，商家才会有持续的生意。消费者笑了、商家笑了、我们才笑得出来。”曹选利的解释让记者回味了很久。

如今，曹选利的思路和视野已跳出了卖场，而将眼光放到了比卖场更广的范围：大社区配套———除去市场之外，还有一个品质大社区在背后。

“像对待业主一样对待商家，像对待亲人一样对待消费者。”曹选利用一句非常地产化的语言总结了自己的思路，“商业活了，整个盘子都活了。”

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