商家备好亿元订单 提前拉开浙江空调战序幕

尽管炎热的天气还有点遥远，着急的空调厂商已经按捺不住了。昨天，浙江苏宁与美的、春兰、海尔等空调厂商的浙江负责人坐到了一起，签订了10万套空调的采购大单，这批价值亿元的空调就是为即将到来的销售旺季准备的。苏宁同时宣布，从本周末起，卖场的促销将以空调为重点，今年的空调销售旺季提早启动。

以往一两个月的空调旺季现在已经延长了。”浙江苏宁负责人介绍。几年前，六、七两个月的空调销量要占到一年总量的60%~70%，近两年来，空调旺季的集中度开始分散，忙到来不及安装的日子少了。

出现这种变化的原因是由于对价格敏感度不高的理性消费者越来越多，这些消费者往往提早消费，从而带动空调销售提早进入旺季。

不过对于厂家来说，扩大市场份额的难度也越来越大，不少厂商已经早早进入备战状态。不久前，三菱重工空调就特别成立了杭菱空调销售公司，应对即将到来的旺季。不少空调厂家负责人均表示，由于天气变暖和空调更新换代加速等因素，今年的空调销售旺季还会更长。

由于原材料上涨等因素，各大空调品牌从去年开始就纷纷上调价格，使得空调价格不降反涨。“虚高的空调价格水分将被挤掉。”浙江苏宁相关负责人表示。

按照惯例，每年的三、四月份是全年价格最低的时期，随着旺季的到来，价格一般都会出现上涨，为了保证让消费者不买亏，苏宁设立了空调“60天价保”政策，对三、四月份在苏宁所购空调60天内出现的价格跌幅进行全额补差。

有数据显示，2000年前后，活跃在杭州市场的空调品牌超过60个，经过这几年的竞争，生存下来的品牌还不到1/3。

在今年的空调战中，这些品牌仍将面临残酷的价格战和服务战。苏宁表示，今年空调的平均价格将下降5~20%。同时，从三月中旬开始，苏宁启动了“阳光服务进社区”活动，将电器咨询、维修等服务送到蒋村社区、濮家新村社区等10多个大型社区。