凯德置地副总裁廖茸桐：暗推外资房企本土化

作为未来政策不再倾力扶持的外资房地产公司，凯德置地必须选择更熟悉中国市场的优秀人才加入到管理层

廖茸桐虽然长着黄皮肤、黑头发，却习惯人们叫他“jason”，用他自己的话说，他是第三代新加坡人，文化上与中国已大不一样。

在最近凯德置地（中国）投资有限公司（简称凯德置地）与成都置信、河南建业的两次合作中，廖茸桐却成功地运用了中国式的思维方式和合作技巧，最终使双方联姻。这个在中国房地产市场已经深耕13年的凯德置地副总裁，在中西文化方面也切换得相当娴熟。

而这正暗合了凯德置地的本土化战略，对于一家意欲在中国市场大有作为的外资房地产公司来说，这一点似乎很重要。

中西合璧

从小就在新加坡接受西方教育的廖茸桐，骨子里仍有一点中国基因。还在新加坡时，他就喜欢看金庸的武侠小说，能讲不太地道的中文。

到中国13年来，他已经能讲一口流利的中文，甚至中国不同地域的风土人情，他也可以谙熟心中。

一般来讲，广州人做生意，人的交流方式会比较轻松，但北方人就会比较严肃，中国的文化是多元化的，因此待人处事就要有区别。”廖茸桐说。

他举例说，广东人对幸福的看法是有钱，而北京人则希望精神物质双丰收。凯德置地对两地的客户会采取不同的应对方式，甚至会把这种不同带到产品和开展业务中来。