铭基置业总经理郑晓达:江南岸品质筑就生活

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营销出身的郑总，谈到个人的经历，笑称营销是房地产发展的副业，作用在于快速回笼资金。但也由此，使其在很长一段时间内从事对业主需求的研究与规划。这一经历，令郑总对市场自有其独到的见解。只要提供给业主他们需要的，实实在在的产品与合理的价格，自有买家吸引而至。郑总笑说，这便是将客户需求融入产品的“密码对应”概念。 

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品质筑就生活

郑总介绍说，在别墅市场竞争日趋激烈的今天，用产品说话，以品质筑就生活，这是公司始终秉承的经营理念。站在业主的立场整合资源、设计产品，同时也成就了我们开发商的建筑理想：让中国人住自己的房子。

以往开发商为了追求容积率、低密度、居住面积，一味采用拔高建筑高度的做法，郑总说，其实中国人传统上更喜欢开阔的平面活动空间，常规300平米左右的面积，是最宜居最舒适的空间范围。因此，在江南岸的规划过程中，我们按照300平米两层来设计。考虑到业主的休闲生活，比如party、聚会等等的需要，我们在二楼的露台上，采用了造价高昂的围栏，不仅更加精致美观，也更有品质、更加安全。除此之外，我们特别联合狮城怡安新加坡品牌物管，为业主提供专业、快捷的party会场设计、布置，最大程度让业主享受有品质又轻松便利的生活。

“大湖相依，长堤相绕”是我们江南岸的一大特色。郑总自豪地介绍说，我们得天独厚、围波造地而成的十八溪，让业主独享私家园林、私家湖景、私有湖堤。引入杭州小苏堤的生态模型，家家亲水平台，天然水系，打造真正私人游艇码头。游艇码头之外，我们还设计了集娱乐、垂钓、360度观景于一体的休闲区。为业主营造真正悠然自得的品质生活。 

团队赋予江南岸灵性

说起江南岸的整个团队，郑总的自豪之情不禁溢于言表。他说，江南岸蕴含的“吴文化”底蕴，不仅出自其坐落的五千年吴越文明浸染的湖岛景地，更重要的是人的因素，赋予了江南岸灵动风韵。

就像我们为江南岸一期取名为“苏堤小庄园”，也是我们团队江南细腻风格的体现。“小”，并不是空间小，而是吴文化中谦逊、低调的说法；“庄园”，不仅表现了江南岸体量开阔的特色，也尽显我们精益求精的品位，以及人性化细节上追求及至的风格。

建筑，只是一个载体。我们通过它，来导出人的情感。 

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酒香不怕巷子深

与大部分别墅客户相同，江南岸的客户也大都是工商业成功人士。但特别的是，都具有相当的文化内涵。郑总说，江南岸是一件相当值得细细品味的作品，吸引了相当的文人墨客。比如易中天，就是我们的业主。随着“回归家庭风”的盛行，越来越多业主选择三代同堂，其乐融融。这样的仁爱、孝心，也与我们的吴越文化不谋而合。

郑总对江南岸的满满信心，不仅因为它是由国际著名设计师李祖原，满怀东方情愫、吴乡真水情结，倾情设计的吴文化原生态别墅景区。他介绍说，地理位置上，江南岸地处长三角核心腹地、上海、江苏、浙江三大中国经济龙头省市交汇处，距离沪、杭、苏都不过一小时的车程；价格上，由于这里的地价比上海便宜近一半，均价8000元左右，相当有吸引力。200万便可拥有独栋别墅生活，还附送采光通透的地下室。

狮城怡安新加坡品牌物管，加上开发商人性化的后期开发，团队的贴心服务，也是让业主觉得物有所值的关键因素。郑总介绍道，我们要求保安记住所有业主的车牌号码；外卖送到社区门口，由保安转送；月换门卡，杜绝更换家政人员后带来的安全隐患……此外，智能化四合一的安防设计，可视对讲、家居智能，特别安装的电缆，对外侵船只等及时发现并阻止，墙内红外线，装修也不会被破坏……种种细节，都是为了保证业主的私密性，成就业主高品质生活。

正是有如此品质，营销上，我们比较自信，做法也相对低调。作为作品的江南岸，我们针对目标客户群，分圈层营销。通过一些SP小活动，比如高尔夫会所，邀请文人墨客的讲座等等，实现口碑传播。作为产品的江南岸，我们在大众媒体上适当宣传，以树立其品牌形象。

最后，郑总总结说，在目前这个比较动荡的房地产市场，开发商只有因地制宜，认真分析周边与未来客户的需求，住宅设计不断升级，更注重打造细节，以实实在在的产品，合理的价格，让业主满意，才能在这日趋理性的市场赢得客户。 

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