广渠路36号地背后的故事 1＋1能否大于2 ？

有的时候事实背后的故事更耐人寻味。日前，备受瞩目的广渠路36号地终于开标，根据北京市土地中心现场的统计结果显示，当天共收到13份报价单，报价最高的是华润30.5亿，最低的是中海出价20.5亿，而对于比土地本身更受关注的竞标结果会在一个星期左右出来。

齐琳/文并摄 

·统统承诺小户型

“杀手锏”变基本条件

“在参与投标的各企业中，几乎都承诺了要建小户型。”对于广渠路36号地招标公告中明确写出的要执行国家调控政策的细则，而对于参与投标的房地产企业来说，顶风作案是不太可能了，但是究竟会执行到什么程度，记者日前终于从一知情人士处得到了确切的消息。

此前有消息称，由于标书中曾明确规定“严格执行相关文件精神，具体规划设计方案以规划主管部门审核为准”，而由于先前入市之处的拆分使得业内纷纷认为广渠路36号地或将成为国家调控的“标杆”。因此除了投标的价格外，“是否承诺90平方米以下套型占70%”可能成为开发商能否胜出的重要因素之一。不过众多开发商业已预计到了这一点，设计投标方案的时候纷纷将开发建设小户型作为了自己竞标成功的杀手锏，不过自己想到的别人也不会想不到，本以为是“杀手锏”的承诺变成了大家都具备的基本条件。

价高者未必得 价低者更没戏

除了承诺建设小户型以外，土地的出让价格向来引人关注。而根据24日投标的结果来看，华润置地（北京）和华润股份组成的财团出价最高，达30.5亿元。根据此次招标评分标准来看，总分为100分的评分，由于是采取招标方式，并非价高者得，价格只占其中的30%；参与投标企业财务实力与经营理念各占15分，付款进度、开发企业的资质及业绩等其他几方面的综合分为40分。

不过，尽管价格因素只占其中的三成不到，但根据此次投标的标书要求：“达不到标底价格为0，达到标底要求的价格可以得到15分，超出标底价格的1.35倍，可以再加13分。”换句话说，如果报价在底价的1.35倍之上，也就是出价在23亿元以上，就可以得到28分。13分的差额足以让以百分制为评判标准的此次招标淘汰掉部分企业。

就目前出价情况看，超过23亿元的达10家，其余报价未达到底价1.35倍的企业：恒基中国、华人置业与爱美高联合体以及中海地产被淘汰似乎已经成定局。

业内人士认为，由于目前政府正在严控房价，“枪打出头鸟”也很有可能使得华润饮恨广渠路；与此同时，由于此前华润已经成功摘得广安门外305号地，一周之内同时获得两宗优质地块的可能性很小，此次成功拿下广渠路36号地的希望似乎有些渺茫。因此出价最高的华润不一定能获得该地，反而是出价排在第二和第三的希望比较大，不过，由于目前处于第二位的世茂联合体在付款进度上采取首付20%，其余款项6个月内付清的方式外，而其余企业皆是一次性付清土地出让金，这使得出价甚高的世茂反而处在了一个不利的局面。

由此看来，排在第三的金融街控股与珠江、合生联合体颇有胜算。

万科不宽裕 老潘干叫嚣

根据北京市土地整理储备中心的相关工作人员在开标之前透露，共有超过100家的房地产企业购买了标书，但在24日提交标书的13家企业中，很多品牌开发商却不知为何自动退出，如此前很被看好的万科和叫嚣想要拿地的SOHO中国等。对此，有业内人士透露，老潘在拿到标书之后曾表示，如此招标模式对于国资背景的开发商有优势的倾斜，而看似名头很大的SOHO其真正实力无法与众多国企相抗衡。而在长三角地区屡屡收地的万科集团，估计手中的现金并不宽裕。

对于早已陷入“地荒”的老潘和万科来说，此次未能参与广渠路36号地的竞标未必是件坏事。在广渠路36号地开标之前，在现场有开发商表示，如今大家都缺地，许多企业已经到了无米下锅的地步，每块地的价格都不会低。甚至还有些开发商笑言，对外面信息牌上有价值的土地都很感兴趣，大不了一块一块试，总有能得手的。“政府也总得平衡一下，不能老把地给一个人。”不知道这是不是也是老潘和万科的心声。

·联合体对抗联合体

1＋1能否大于2 ？

此次参与竞标的13家企业中有一个有趣的现象——联合体的大量出现。13家竞标企业有5家是联合体，这个比例恐怕要创造今年竞标联合体的一个纪录了。对此，有专家表示，由于类似广渠路36号地这样的优质且面积巨大的地块愈发的稀少，竞标这样的土地需要庞大的资金作为后盾，竞标之后的一次性付清土地补偿款也在很大程度上左右了开发商能否成功拿地，因此正处于资金紧张中的房地产企业，通过成立联合体而达到成功拿地的目的，不啻为一个更好的选择。

而通过目前开标的结果来看，联合体的效应似乎已经显现出来。在出价前四位的企业中，有三家是联合体，只有金融街控股“孤军奋战”，而从这四家的出价来看，最低的珠江与合生联合体的竞标价格也比第五名高出了近4亿元。北京市土地学会的相关负责人表示，未来房地产企业之间联手拿地将会成为一种新的发展趋势。“地越来越少，价格越来越高，在这一背景下1＋1很大程度上要大于2。”