访谈：中国照明电器协会副秘书长窦林平

为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。

本期嘉宾：中国照明电器协会副秘书长窦林平

时间：2006年9月11日下午16：00

地点：搜房会议室

访谈记者：北京商报 吴厚斌

独家网络支持：搜房装修家居网

北京商报报道：

灯饰新品仿冒最快仅需3天

本期嘉宾：窦林平中国照明电器协会副秘书长

从20年前的“照亮”，到10年前的“照亮+装饰”，再到现在的“照明”，家居灯饰业的发展经历了两次重大的飞跃。作为有着20多年照明灯具行业从业经验的专家，中国照明电器协会副秘书长窦林平眼中的中国家居灯饰业是个“不可限量的行业”。

窦林平认为，消费者的“喜新厌旧”正在促动灯饰新品不断推陈出新，同时也给灯饰经营者带来巨大挑战：仿冒一款新品仅需3-10天，如果不在最短的时间内打开市场，所有的研发和创新就可能血本无归。

国产灯饰彻底打败进口货

20年前，人们能够用一只灯点亮一间屋已经是很奢侈的事儿了，一个塑料罩加一个灯炮，就是当时的“标准灯饰”。直到10年前，开始出现一些全铜底座的灯饰，随后发展成仿金、仿镀银、仿古铜的各式灯具，颜色开始多样化，款式也开始出现分工，如吊灯、吸顶灯、落地灯、台灯等。

“面对巨大的需求和款式的更新，中国一些灯具厂急功近利，质量不好，砸了牌子，刚刚流行的吸顶灯几乎成了松下的天下，能买上800元一只的32瓦吸顶灯，成为一大时尚。”中国照明电器协会副秘书长窦林平回忆起当初的情况还有些唏嘘，“如果不是欧普实现了品质与品牌的结合，打破松下的垄断，今天可能还是洋品牌的天下。”

窦林平提到的“欧普”刚刚获得中国名牌，在中国灯饰品牌中占据重要地位。正是这个欧普，10年前率先推出100元左右的吸顶灯，以优秀的品质拉低价格，迅速普及了吸顶灯，打破了松下独揽市场的局面。“现在，原装的洋品牌在中国已经基本上失去了市场，飞利浦、松下等只是通过合资厂生产基本的光源，真正占据市场的是国产品牌。”窦林平说，“国产和合资品牌几乎占了整个家居灯饰市场95%以上的份额。”

仿制新品最快仅需3天

在窦林平看来，20年前人们用灯只是为了照亮，10年前开始在照亮的同时追求装饰，现在才真正称得上是照明。“讲究功能性、舒适性和装饰性，不同房间用不同款式的灯，不同环境用不同颜色的灯，不同家居设计用不同的灯饰予以配套，才能称得上真正的照明。”窦林平说。

由于人们生活水平的提高，对于灯饰的“喜新厌旧”推动了行业的发展，同时也给经营者带来严峻挑战。“一款新产品投放到市场，仿冒仅需3-10天，如果不在最短的时间内赚回成本，就可能将所有的研发投入打水漂。”窦林平说，灯饰就像时装一样变化快捷，知识产权保护很难实现，这就要求经营者审时度势，迅速反映，第一时间抢占先机。

仿冒如同家常便饭那般容易缘于灯饰生产已经形成了高度的产业化。在中国著名的灯饰集散地古镇，集聚了5700家灯饰生产企业，研发、生产、配套形成社会化的大协作。“如果一款新款灯饰出现了，竞争对手很容易就找到这家生产厂，生产厂给谁生产都是为了赚取加工费，因此很快就会给第二家、第三家订货者生产。”窦林平表示，这种做法导致了仿冒不仅迅速，而且质量有保证，但最先开发者可能遭受最大损失，目前还没有有效的应对措施。

谁坏了节能灯名声？

“节能灯本来是个很好的东西，这几年国家在大力推广，成效也很显著，但‘节电不节钱’的说法让节能灯真正普及遇到瓶颈。”窦林平认为，节能灯的“名声”不好，确实存在一些经销商不诚信经营的情况，但也不排除消费者“砍价”的消费习惯迫使经销商不得不“随机应变”。

窦林平告诉记者，节能灯的最大“罪过”是节电潜力很大，但购买价格太贵，使用寿命太短，综合成本算起来就很不“经济”。造成这种状况的原因是一些经销商利用老百姓没有能力辨别好坏的特点，将一些低质的节能灯卖高价。另外还与老百姓贪便宜有关，人家标了一个实在价，就是不相信，一定要讨价还价，为了达成交易，经销商就用一些品牌产品的替代品来糊弄消费者。

“品牌产品要10元钱一只，你不是要砍到5元吗？那好，我就给你5元的，只是电子镇流器、灯座、电线、塑料件全部偷工减料，每个部件省下一点成本，卖给你的货当然达不到品牌产品的要求。”窦林平建议消费者，买灯饰要选品牌，就不能过分强调价格，否则就可能上当受骗。对于灯饰厂商来说，也要树立自己的品牌形象，加强零售终端的管理。他举例说，威斯丹佛在全国实行统一定价，只有店庆、厂庆等重大节日才打折，最多只能打到9.5折。“虽然这样做不是对每个厂商都合适，但有品牌从掌控终端入手确保产品的品质，也是行业的一大进步。”

奇思妙想

窦林平趣谈灯饰经营与消费

奥运商机来了，大多数人都眼瞅着运动场馆，我却看到了北京需要新建和改造升级的800家三星级酒店，它们都要装灯、换灯，这是个多大的市场？还有那些大型商场，是不是都好几年没换灯了，商机也就在眼前。

当节能灯渐渐被人们接受的时候，也就遭到了滥用。比如大客厅里的水晶灯就不能用节能灯而应该用白炽灯。白炽灯是七色光，通过水晶的棱反射，才能光芒四射；节能灯是单色光，再好的反射源也显不出效果。

灯饰什么才是流行的？消费者区分不出一年前和现在的灯有多大区别，全是经销商在宣传，因为他们必须造出一个个概念，给新产品定个高价格，忽悠你。告诉你个小秘密：如果你看到某个新式灯很时尚，价格却太贵，那么10天后再去，准降价。
 

搜房访谈实录：

记者：大家好，这是搜房装修家居网和北京商报共同举办中国家居这十年现场，我是北京商报吴厚斌，今天我们请到的嘉宾是中国照明电器协会副秘书长窦林平先生。窦秘书长你好，你是照明电器行业的专家，从事这方面的工作时间很长，所以非常了解，我们这个栏目首先很关注的是从今天回过头来看十年前，我们落脚到家庭的灯具是什么样子，十年前灯具行业是什么样子，十年之后又是什么样子，从发展的角度来讲有什么样变化。

窦林平：十年前和十年后今天比应该说，其实照明发展应该是20年，从85年到2006年，这个可比性可能更高一点，比如说前10年，85年到95年，当时灯大家可能现在这个年龄可能经受过一只灯泡，那个应该是80年前后，那个时候还没有什么灯具的说法。到了95年期间这十年家居照明有了一些变化，只不过当时的变化完全都是一些塑料做的壁灯，那种情况大概维持了将近10年。这当中也有一些替代的，比如说有一些全程灯具的发展，在那个时候觉得它是一个高档产品，大家要买档次高的就买这种全铜灯具，就是在87年左右开始出现这种全铜灯饰，表面搞了一次镀膜，档次非常的高，那是在87年到95年。普通的老百姓用的灯具大部分都是以塑料，小的铁这种做成的灯具，当时的人的欣赏水平也有问题，可能随便一个吊灯颜色也有问题，那种灯具在85年到95年之间那种比较流行，城市里当时是非常流行的。中间当然我刚才说了有全铜那一块，95年以后，灯具的发展应该说真正的进入到家居的照明当中，开始引起了人们重视。这里面材料方面的改进，因为铜的资源毕竟是稀缺，完全做铜具国家开始有限制，这个时候出现了很多还是以金属为主，金属表面处理的，防金，防银，甚至或者其他的各种颜色，反正是颜色方面比较的多元化了，不像以前防金的多。另外款式方面的变化分类比较明细，比方说吊灯等开始进行分类，比较细化。不像原来那样家庭只是点一个40瓦的灯管，就是为了亮。后来才走向多元化，刚才我说的吸顶灯，尤其是松下的那种环形管的吸顶灯，当时因为光源的问题，让老百姓感觉到这种灯的不好，实际到了98年，99年期间，松下的灯就开始出现新款，那个时候它的灯已经卖到800元，后来欧普的灯具上来以后，松下的价格才开始下来。

记者：它的价格一下子比如32瓦的拉下多少？

窦林平：百八十块钱。

记者：欧普是哪里产的？

窦林平：中香古镇的。它这次在中国名牌的评选中拿了中国名牌。它是家庭的基本普通照明，既能达到一定的要求，又能达到美观。所以我刚才看了节能灯它包括很多种，比如像环性灯、灯管等等，其实都是节能灯。

记者：现在就是已经说到家庭的照明了，那么家庭的照明从当初的为了照亮，到后来变成了装饰。我曾经体验过一次，有一个朋友告诉我，去建材大厦买东西，我看了很多，最后看了床边的说亮也不亮，说不亮也不亮，很模糊的灯，很贵最后打了八折，我的朋友就买了他还觉得挺好，他其实是为了装饰。

窦林平：它是这样，灯具从最初的照亮，到了装饰，后来到照明，照明这当中又分了，除了我有装饰功能本身之外，我又增加了功能性，舒适性，环境等等，就是大家对灯具的要求已经不是像以前的只是为了照亮。就是大家很多的时候都是买一些很好看的灯，就是装饰。那么这些灯具的清洗等等方面其实都有很多的问题。为什么现在的吸顶灯或者是一些小的吊灯的兴起，是因为现在的房子已经发生了很多的变化。因为现在的层高已经变了很多，已经矮了很多，这就是吸顶灯为什么流行的原因。从现在实际已经有了这种趋势，就是照明往后的发展，实际更讲究功能性，舒适性，装饰性。比如说从功能的角度来说，比如说客厅有客厅的灯，餐厅有餐厅的灯，卫生间、厨房、阳台、卧室等等书房都有不同的相配套灯具，能够配合消费者，消费者在买这种灯的时候，他会考虑这种功能性。第二就是装饰性，一个是产品本身的装饰效果，还有就是跟它的总体的家装的配套，因为你的家装可能很多都是要跟灯具配套的。因为如果整个的装修环境很好，如果没有很好的灯配进去，那么就会破坏你的家居装饰。第三点，就是舒适性，那么有些人为什么不喜欢节能灯，也跟它的光源本身有关，有些人喜欢白地灯，因为白地灯它的本身的色温非常好，大家看着非常的舒服。节能灯这个灯给人的感觉不舒服，后来出现了暖色调的节能灯以后，大家觉得舒服了一点，所以灯具本身的舒适度在家庭的装饰当中也是一个重要的指标。

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