从2006年开始，大量外地项目进京进行销售推广，来自中原地产的统计数据数据显示，今年到北京进行推广的异地项目达30个。据了解，大约在1998年左右，外地项目开始进京进行推广销售，2002年左右，这些推广的项目进入一个高潮阶段，但当时北京对外地地产项目的认可度不是很高，尤其当时推广的项目多数以投资性地产为主，主要包括分时度价产品、投资性商铺以及投资性酒店式公寓，但从今年开始进京进行推广的外地项目则主要是以居住为主，其产品主要为以强调居住环境的滨海城市的别墅和公寓。宏观调控政策日渐深入的同时，如何去购买合适的住宅产品，尤其是在北京房价居高不下的背景下，如何去异地购买合适且没有风险的住宅产品，成了目前的一个话题。
在外地项目进京进行推广如火如荼的背景下，多达300多名北大教授持续6年在日照同一个项目购买住宅产品则成为一个特殊的现象，该现象不仅仅是一个房地产市场中的购买行为，而且还是一个社会现象和异地置业的最好例证。因此通过探讨300多名北大教授，在日照一个名为教授花园项目的置业现象，可以分析目前异地置业的现状以及将来的发展趋势。
为本次活动进行了现场直播。
▲ 论坛嘉宾：
北大经济学院原党委书记、教授、著名经济学家 雎国余
北大外国语学院西班牙语系教授、《百年孤独》翻译者 赵德明
建设部政策研究室主任 王珏林
中国房地产研究会副会长 顾云昌
香港中原地产华北区总经理 李文杰
山海天城建集团董事长 相丰
▲ 主持人：
新京报资深房地产记者 张学冬
▲以下为对本次活动的现场图文直播：
 新京报资深房地产记者 张学冬 |
【主持人 张学冬】各位北大老师，各位嘉宾，各位新闻媒体的朋友们，大家下午好，非常感谢大家在百忙之中参加我们这个论坛。本次论坛是由山海天建设集团主办，以及京城30多家媒体协办关于异地置业新趋势的论坛，首先我介绍一下参加今天会议的嘉宾。
【主持人 张学冬】北大经济学院党委书记教授，著名经济学家雎国余教授，北大外国语学院，西班牙系教授，著名翻译家赵德明老师，建设部政策研究室副主任王珏林，中国房地产研究会副会长顾云昌，香港中原地产华北区域总经理李文杰，山海天承建集团董事长相丰，参加今天新闻发布会包括人民日报、光明日报、科技日报、中央电视台参考消息、二十一世纪经济报道等京城30多家海内外媒体，对于大家的到来表示热烈的欢迎！
【主持人 张学冬】今天我们论坛的议题主要是由北大教授持续多年在日照一个叫“教授花园”置业来研讨一下2006年开始异地置业的新趋势。从1999年开始有多个北大的教授，截止到目前有300多名北大教授在日照一个叫“教授花园”的项目持续置业，北大教授在日照这一个地方的职业，是目前异地置业新趋势下一个新的表现。
【主持人 张学冬】之前从199年开始，异地置业开始在北京推行，但那时候异地置业更多是讲究推广是一种投资置业。从2006年开始，根据中原地产的统计数据显示，至少有30多家外地的项目进北京推广，而这些推广的项目更多是打一个居住的概念，因此从2006年开始，异地置业由投资置业开始向居住置业过渡，首先我们有请一下山海天建筑集团董事长相丰，给大家介绍一下北大教授在日照置业的经历。
 山海天城建集团董事长 相丰 |
【相丰】各位下午好！日照是一个小的地方，我觉得从一个小地方来到北大的讲坛上，面对这么多教授、专家，还有京城这么多的媒体记者朋友，说实话有点紧张。
【相丰】日照是山东东部海边一个新崛起的信信城市，我们日照的自然地理环境、空气、水质都是非常良好的。我们日照市是国家可持续发展实验基地，我们日照市也是国家环保模范城市和国家优秀旅游度假城市，今天又被卫生部评为国家卫生城市。
【相丰】我们日照虽然小，但是有优美的自然环境和良好的人文环境，这是我们的骄傲。当然，最骄傲的是，从99年开始，我们建设了一个“教授花园”，更骄傲的是我们“教授花园”住下了以北大为主的三四百户教授。99年的1月份，我们北大的一位老师，从南到北走了很多的城市，最后选择了我们的日照。99年我们日照城市人口只有20多万，房地产这样一个行业还没有起步。
【相丰】我们第一期别墅的房价定为1200块钱。但是北大的老师有这样一个需求，想在海边拥有自己的一套房子，从那时候开始我们在接下来我们建设了“教授花园”一期、二期、三期，到目前为止我们开发的总量在35万平米左右，其中北大认购有300多户。
【相丰】关于北大老师到日照买房的现象我没有什么可说的，北大老师我刚才说他需要在海边有一套住房，这是一个基本的出发点，我们所做的一切是为北大的老师和我们所有的客户服务，满足他们的需求，他们买房子有居住，和后期一些物业管理事情，他们的感受是最深的。
【主持人 张学冬】谢谢相总的发言，谢总介绍从1999年到2006年，持续八年北大教授在日照置业一个简单的经历。今天我们有幸请到建设部政策研究室的王主任，以及中国房地产研究会的顾会长，以及京城主要房地产研究专家李文杰先生，还有北大两位著名的教授，同时也是日照“教授花园”的业主和相总一块儿探讨北大教授日照置业的现象。
【主持人 张学冬】同时在这个基础上，我们讨论一下异地置业新趋势，下面有请几位嘉宾到主席台。北大教授置业日照现象，暨异地置业新趋势论坛，现在由中原地产华北区总经理李文杰在现场主持，下面有请李文杰先生主持。
 香港中原地产华北区总经理 李文杰 |
【李文杰】各位嘉宾下午好！我也是刚刚听到有这么一个主持的任务。我想先介绍一下，因为我们作为中原一直非常关注在国内异地置业的现象，我想在几位嘉宾发言之前，先给大家介绍一下背景情况。
【李文杰】其实在中国异地置业的情况一直是存在的，我们大家之前在北京的市场上，我们能够感觉到在异地置业中比较热点的几个地区，从2000年以后，比较热点的地区一个秦皇岛，包括南戴河有一些项目在北京享受。
【李文杰】还有一些属于在海南一些项目在北京一些度假的产品在北京销售，当然包括一些其他的地方，像广西的北海等等。在之前总的销售产品，我觉得总体上来说都才能的一个方式，或者主要采用分时度假的方式，也就是说购买者把它作为一种投资型的产品，一方面可以获得度假产品每年的回报。
【李文杰】另外一方面每年可以根据自己的需要预订一部分度假的时间，去享受度假。我想这可能是在2000年以后，在全国异地置业，结合分时度假一个主要的现象。我们近期也关注在市场上出现的一些现象，近期出现的一些现象企事业包括，像今天在日照北大教授休闲、度假为主的，包括北大的教授在日照购买，他们会谈为什么在日照，或者在离北京这样距离的位置异地置业，这是一种现象。
【李文杰】还有一种现象，在近期其实也出现了非常多的一些，类似于企业会所，比如说我们知道近期在观澜湖出现一些项目，但是统一把它定位为商业异地置业，也就是说作为企业购买，员工或者企业关联的客户作为异地休闲度假消费的形式。他的这种形式其实和投资居住没有关系，但是主要是属于我们所判定异地置业的一种野种。
【李文杰】在今年我们检测的数据中，其实看到到北京推广的异地置业超过30个，我想主要和近年北京房地产市场的快速发展，当然也包括北京房价不断攀升有很大的关系。在异地置业的过程中，其实现在的现象还是比较多的，其实我们也了解到，今天在日照的居住现象其实是一种非常独特的现象。
【李文杰】北大的老师在日照购买以居住作为目的的异地置业，我想通过今天的分析，今天在座的各位嘉宾和各位媒体，也能够对目前中国房地产市场，北京房地产发展到这个阶段，未来在异地置业的一种趋势，我觉得可能从日照的项目也能看出一些来。
【李文杰】今天可能有我们建设部的官员，也有我们学术机构，我们顾老师，当然也包括我们雎老师和赵老师都属于北大教授，他们一方面也属于在日照购房者。我想今天来的嘉宾可能非常关心，说这个究竟是一个什么情况，是真的还是假，他们为什么买？他们出于什么动机？
【李文杰】他们这种现象持续了多长时间，我们为什么我们今天山海天集团他有什么样的办法吸引这些北大的教授，而其他地区一些异地置业的开发商没有提供这样良好的环境，能够吸引到我们这些北大的高校的教授能够到日照购买，我想可能大家有非常多的疑问。先请我们建设部的王主任给大家介绍一下，就您了解异地置业的现象2000年产生以后，从政府角度来讲对异地置业持一个什么样的观点？
【王珏林】新闻界朋友大家好，我想还是谈这个主题。咱们北大这么大教授能够到山东日照安家，因为这是市场需求。北大的最高学府，像我们的教授选择那样的地方是非常宜居的城市，我问的一下前面是海，后面是山，非常让人羡慕的地方。
建设部政策研究室主任 王珏林
【王珏林】第二个我们山海天这个企业服务的好，为教授服务，他有这么大的吸引力。确实从我们现在发展来看，尤其市场经济的发展来看，到异地购房的现象越来越多的，他跟不同的需要有关。就拿我们北大到日照购房来讲，那个地方确实适合于我们居住，也适合于我们搞一些研究，尤其是我们一些老教授，各方面都跟方便。
【王珏林】另外从规模上来看，从我们第一期、第二期到第三期，规模还是相当大的。一些配套设施也非常全，非常好。这里面有我们企业自己努力的结果，也有我们当地政府积极的推动这项工作有直接的关系，所以能够把北大.
【王珏林】能够把北京高等学府，像北大这样300多个教授搬到一个中等城市里，对地方来讲确实好处非常大。他带动地方的影响力是非常大的，“教授花园”300个人住在那里面，别的不讲，知名度就上去了，价值就很大了。
【王珏林】另外他还带来了很多新闻效应，所以他可能为这个城市建设，包括经济发展提出很好的建议，可能一条建议，几条建议就促进的经济发展，而且各方面都有好处。所以对于这种现象，刚才文杰说这种现象以后政策情况下怎么样。
【王珏林】我的想法是这样，居住应当找最适合你的工作，最适合你的生活，最适合你的发展，这是一点问题都没有了。国家也提倡舒适生活，但是有什么风险呢？
【王珏林】可能将来随着我们市场经济的规范，政策越来越细密，将来你要是作为自住是没问题的，我我住在哪，我住的什么样都没问题，但是转让时期未来更严峻，在这方面你要是作为投资性的，尤其转移投资性可能带来风险，也可能以后带来风险，其他的肯定没问题，我觉得这是一个很好的事情。
【李文杰】其实北大老师从北京买到日照，这是向外购买力的现象。也有很多到北京来买，您觉得这两种现象还是不同，比如说像浙江他们到北京来买也是异地置业吗？
【王珏林】这个词没有错误，异地置业就是异地购房，但是购房的目的不一样，有的是短期的投机性，有的就是为了到一个城市安居，就是自住型的，这种情况各地是不一样的。
【王珏林】市场经济这种情况必然要产生，如果还是继续我一个城市，我们本市的居民没有外来的居民，你这个市场怎么盘活，即使盘活也是微量的盘活，不可能形成一个大市场，这是很政府的现象。但是你自己考虑，现在在我们国家政策控制的情况下，控制是投机性的，首先还是要解决他们有房住的问题，将来再解决有多房，有好房，从大多数老百姓需要是政府要解决的。
【李文杰】谢谢我们政策的官员给大家介绍了一下。我想在座的各位也非常的关注，我们台上还有我们专门北大教授在日照买房两位老教授。其实我刚刚听到这个小时我也非常好处，我不知道为什么有这样的现象，如果是个别现象还好说，他是有几百个个案，或者这样的购房人，北大的老师在日照购买，我觉得这也绝对是成为我们今天所说的一个趋势。我知道赵老师他其实有多年国外的生活经验，但是也是北大元老级的老教授，好像您在日照是最早的一批购买，在日照住了很长时间是吗。
【赵德明】最早的是李尊杰老师。
【李文杰】您是不是把北大的一些科研拿过去了，您说一说您为什么去日照，到底是什么样的吸引力让您去这么远的地方？
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【赵德明】我可能属于各案，因为我第一要到日照是医生让我去的，我得活着，北京已经不适合我活着了。为什么呢？因为我有过敏性鼻炎，还有血压高，还有糖尿病，还有脂肪肝，因为岁数大的，这些病越来越明显了。
【赵德明】大夫都劝我说你换一个环境，你要是健康的活下去得找空气好，不那么喧嚣喧闹，环境比较安静，周围的人气比较和谐。
【赵德明】北大大家都知道是一个热闹的场所，我那会还没退休，但是过敏性鼻炎研究到什么程度，得坐着睡觉，如果要躺着的话，大家知道人一躺着喉咙一躺的话就没办法睡了，就老被恶梦惊醒。每年老犯很要命，可是我还在上课。
【赵德明】我就在找哪个地方更好，以前我也找过三亚，又暖和，又安静，应该说是大夫说的比较理想的地方。北戴河我也去过，这都远，考虑到延庆县是不是空气安静，结果这些地方都有问题了。结果选了日照。
【赵德明】为什么选择日照，第一个我得感谢李尊杰老师，他是第一批，他劝我说你这个情况到日照比较好。第二个得感谢北大的社区，当时是支持这件事情的，当然最重要要感谢的就是山海天，当时山海天正在开发这块地方，我在2000年我也去了一次，当时我买的那个房子是最小的，因为没钱，1200块一平米，买的是80平米一个小房子，下来才13、14万的样子，那个还是买得起的。
【赵德明】去的以后一看，路也没通，一期已经建完了，二期正在打地基。我一看打地基工人的认真劲，一看对质量那么关注，我老伴儿也去了，就感觉很踏实。下来以后又跟山海天公司的老板大家聊天，感觉他们待人很实诚。我们辛辛苦苦那么点钱到那买房，包括你们各位讲的异地置业，这四个字我到现在都很陌生，我很简单的想法，就是要找一个安静的，干净的能让我活下去的一块儿地方，这就是我比较特殊的。
【赵德明】这个地方比较理想，价钱也便宜，空气好到什么程度，365天全部是优和良，你在日照见不到什么轻度污染。另外那边的环境也很好，这边是海，背靠大山，环境非常好。
【赵德明】当时农家乐旅游还没搞起来，我们有时候也跟他们村子接触，他们人很热情，有时候在集市上，有时候在街上散布大家熟了就聊天。很朴实，很热情，就是你住在那个地方很踏实。
【赵德明】我原来住北大，周围的马路轰隆响，烟又很呛，后来听说那个地方水质还出现问题，就是地下水下降以后，喝水也有问题了。所以对我来讲北京不适合我生存。
【赵德明】第二个来讲跟我专业有密切联系，我当时还上着课，两头跑就很累，我假期去，即便是假期我在那个地方比我在北大安静，因为那个地方安静，会议少，这样就给我很多的时间。我是搞西班牙、葡萄牙文的介绍，但是后面不能马上跟上，后继无人，尽管退休了有很多活还得做。
【赵德明】我发现在日照比北大出活，时间多了，应酬少了，安静多了。去年到现在我常住了，又发现日照一个新的优点，就是上网特别快，在北京上网查东西，可能是大家蜂拥而上，宽带是窄，速度慢，在日照一点就上，因为我必须要查很多资料。
【赵德明】像最近我刚刚翻译完一个作为叫《新生代作家》，他们涉猎的东西特别广，哲学、美学、什么心理，光语言就牵涉到七种外语，像德语、意大利语、英语、法语，西班牙语等等，我得大量里面的风土人情，这个活在北京反而比较困难，在那个地方我一上外网，这些东西全拿下，这个我特别高兴。
【赵德明】比如说在北大大图书馆查资料很困难，上网又很不容易上，我又发愁，书又去不了，我再不查这个就很难拿下，结果这个宽带解决了我的困难，所以在短短的近四五年里，几乎一年可以出一本到两本书，这也是给我一个惊喜。
【赵德明】最后一项是我一直带着研究生和硕士生，指导毕业论文的，大家居然跑我家里去，跑日照去，我现在已经认定日照是家了。我是出生在北京的，现在我回北京开会我没有回家的感觉，我觉得我现在家在日照，我是这个概念，所以他们到日照找我做毕业论文，在那讨论提纲，然后在网上查东西。
【赵德明】今年研究生很顺利的通过了，我还没参加答辩，不是避嫌，就是彻底的避嫌，就评委会和学生周旋，就是说是真货，没有作假，所以很多东西得感谢日照。我躲那么老远，我的研究生质量还那么好，还能过关，又没使钱，又没请客，这能说明问题了吧。
【李文杰】现在您已经基本常住了是吗？
【赵德明】常住。
【李文杰】您能不能把一天标准的安排给大家介绍介绍。
【赵德明】我大体在六点半到七点起床，起床以后吃完早饭，有时候在海边。
【李文杰】离海多远？
【赵德明】走过去七八分钟，散一下步，回来大约在八点前后和八点半前后开始工作，一直到12点，就在电脑前，每天如此。然后中午吃完饭，休息一会从两点半干到晚上五点，天天如此。最后说一件事，我又在“教授花园”三期买了一个大的，买了一个157平米，还有一个储藏室，还有前后小的花园。
【赵德明】为什么要买这么大一个房子，我儿子在北京工作，我和老伴儿才两人为什么买一个大的，这就牵涉到我的亲戚们，朋友们有时候到日照去，听说我去了以后觉得很好。最初没买这个小房子的时候，就是80平米睡地板，睡四五个人很挤，后来慢慢有一些余钱开始下决心，当然现在是分期付款还在付着，但是房子已经有了，这个暑假已经前后接待了七八个人了。
【赵德明】还有一个，我去了以后跟日照的作协的朋友建立了很好的关系，在我三期的大单元里，已经召开了一次文艺沙龙了，讨论云南作家《悲闵大地》的小说，效果也很好。就是说实实在在人去了，跟当地交流，跟很多人交了朋友感觉不孤独，很充实。我现在这么多岁数觉得生活要过的快乐，很充实，还要过的很放松，不要把自己搞的急躁，急功近利，所以选择日照的原因比较特殊。
【李文杰】您的想法和生活方式，绝对比我们到场各位记者的想法还要超前。
【赵德明】比较超前。
【李文杰】为什么让赵老师讲一下今天的生产经历，可以看到在那边置业每天一个生活状态，要不然可能我们很多记者会觉得想象不到在那边置业生活方式的转变会是什么样的。我想请我们雎教授，雎教授谈一下，我们有一个赵老师是常住的案例，我们雎老师可能在假期或者不定期在那。
【雎国余】父母常住。
北大经济学院原党委书记 著名经济学家 雎国余
【李文杰】日照离你们那远吗？
【雎国余】应该说不远，交通还比较方便。北京到日照有直达火车。也有飞机，北京到青岛，然后从青岛坐车到日照一个半小时。
【李文杰】您说说您为什么在日照这个地方买房？好像比赵老师还早是吗？
【雎国余】对，我比赵老师早，赵老师虽然比我年长几岁，但是心态年轻很多。我在日照购房或者是置业当然还有一些别的考虑。我是有双重身份，我是日照“教授花园”的业主，同时我也是经济学教学工作者，是一个经济学教育老师，当时对中国的经济发展和中国的房地产业也是非常关注的，因此出于这样两个双重身份，所以我想也利用这个机会谈谈我在日照购房的一些体会。
【雎国余】赵教授到日照购房是为了活着，我坦率的讲我是为了活的更好，同时也是为了工作更好，有一个不同于北京的，或者在某些方面比北京更优的工作环境，对我来讲是有很大吸引力的。我们这个当老师的工作有一个特殊性，只要有一张桌子，有一部电脑，有一支笔，有一个安的空间，我们就可以施展自己的身手，就可以完成我们的工作。
【雎国余】我是搞经济学的，我们知道作为一个经济学的教授，从理论上来看，我们去置业也好，去买房也好，一般都是有这样几个原则。第一是需要，你有这个需要，不管你这个需要是消费需要、工作需要、投资需要，这是首位的。
【雎国余】当然，第二位有没有支付能力，如果你没有货币支持的支付能力，这种需要恐怕只是一种想象中的需要，而不能成为现实的需要，这一点也是非常重要的。第三个原则我想大家也都清楚，这就是对你未来预期收入有没有信心，如果你对你未来的预期收入没有信心，如果你在实力或者条件还不具备的情况下去买房，你可能会背上包袱的。
【雎国余】当然第四个原则，我们知道这就是机会成本最低，你去日照买房，你为日照买房选择了一个目标，你可能就要放弃其他的选择目标，那么你就要做成本的比较，这样的方式值不值得，这样的机会成本对低吗？第五个原则，我们知道是最小的遗憾心理，你买了房子遗憾心理越小，就说明你的选择是对的。
【雎国余】我当时是从这几个角度考虑的，我作为一个理论工作者，作为一个消费者我是这样考虑问题的。首先我有这个需要，日照具有北京文化不具有的一些特殊的优势，刚才赵老师已经讲了，自然条件、地理环境这是北京能比的吗？人文环境是北京能比的吗？
【雎国余】包括特殊的一种工作场所，包括北京大学所不能比的，当然北京也有北京的优势，北京毕竟是首都，北京毕竟是政治中心，北京信息毕竟是比较集中，而且北京还有其他一些特殊的其他因素，但是执照确实有它吸引人的一些地方。
【雎国余】同时你的确看到日照的房子便宜，也许我有先见之明，99年我就入主日照的“教授花园”，当时房子一平米1200元，1200元对于我们有稳定工作的教授来讲，再加上朋友的帮助和亲属的支持，应当是没有问题的。卯足了也是二三十万，这个支付是没有问题的。
【雎国余】我从来不怀疑我将来获得更高收入的能力，到现在我也是这样，所以我不怕任何风险。第四个，当然成本是很低的，机会成本非常低。再一个，不是最小遗憾的问题，我现在感觉非常庆幸，现在日照的房价又涨了，假如我是投资的话，我把99年的房子再卖了的话我可能获得一笔可观的收入，当然我不是为了投资，我是为了自住。
【雎国余】为了我，为了生我养我的父母，为了我们子女在工作学习之余能够提供一个比较好的环境，比较好的条件，我想这个是很正常的。而且作为子女对父母孝心的一个体现，我们必须这样做，所以从这样几个方面的考虑，我当时选择在日照买房子，而且我还带动了我们经济学院一批教授买房子，大家同样是这样，感觉非常好。
【雎国余】其实在异地置业是市场经济深度发展日渐成熟的一个现象，外地人到北京买房，北京人干嘛不到外地买房呢？资源本来就可以流动的。你进行比较就可以了，在哪里居住、工作更好。当然我这样讲绝不是说我放弃在北京的住权，我决不是这样，我现在还没有退休。
【雎国余】我在北京大学的科研班子任务还非常重，但是即使从目前看，更不用从长远看，在日照买房都是非常正确的，所以我现在鼓励，鼓动我周围的一些同事，如果有条件下决心去日照买房。我想这是我为什么到日照买房的一些考虑，我这些考虑可能还带一些理性的色彩。
【李文杰】现在您每年假期到日照是吗？
【雎国余】每年假期是要去的，同时利用出差的机会，或者利用其他的机会我也不定期经常的去。
【李文杰】如果假期您去日照算是度假的话，一般您在日照生活方式跟赵老师有什么不同吗？
【雎国余】我可能跟赵老师有所不同，但是在日照那几天里面，那个时候仍然是效率非常高的，也是集中完成我们手里要紧的事情。而且我还有一个情况跟赵老师不一样，因为我们毕竟有老父母都在，你比如说去年，也包括今年，我的爱人80多岁的老父母，而且身体不好，一住就住几年，这样来说对我来讲也是减轻负担，我也没有必要在北京照顾两位老父母。
【李文杰】我们雎老师的情况虽然跟赵老师情况不太一样，但是从另外一个方面也说明在北大这些教授购买需求中，其实他的需求也是比较多元化的。这种多元化的需求其实在日照这个地方都获得了一些满足，今天我们很多记者其实也有很多问题，待会儿可以直接向我们到场的嘉宾提问。
【李文杰】我下面有一个问题是关于我们日照，就是老师都买，大家可能都会好奇，可能听了介绍买了我们山海天的项目。相总其实四下里跟老师也沟通过，在全中国也是出了名的，不管在舆论还是很多方面都是比较挑剔的，我听说买您的房子。
【李文杰】很多北大的教授，包括我刚刚听到我们李老师也写了非常多的建议和文字，您是用什么变化让挑剔的北大教授这么扎堆的吸引到您的日照？您在管理上也提供了一些比较定制化的服务，能给大家介绍一下吗。
【相丰】应该说我们作为日照土生土长的人对自己的家乡感到骄傲。我刚才说了，我们日照毕竟是一个小的城市，我们公司在当地也不是最大的公司，尤其是像七年前，我们公司还是很困难的。大家都知道北京大学是我们所有上过学的人最向往的一个学校，上学的时候没能上过北大，见到北大的老师更是诚惶诚恐，北大的老师到日照买房子我们首先是认识了这些老师，我们首先是认真对待，有一种敬畏感。
【相丰】我们起步的时候基础比较薄弱，但是我们认真对待。再一点我们是山东人，我们背后有黄河，有泰山，有自己的父老乡亲，但是我们最重要的一点，我们对未来的客人特别注意自己的信誉，尽地主之宜，礼貌上要到位，是这样一个朴实的出发点。
【相丰】我们也知道我们一开始回过头看有很多地方做的不够，但是我们是给北大的一些老师和其他大学的老师，我们跟客户接触也不断的学习，不断的完善。
【相丰】最重要的一点，我们一开始为了满足老师的需求和需要。再一个我们一开始是收了老师的定金建的房子，作为我们的关系，尤其是作为一个买卖关系，是接受了老师的委托建议好这个房子，是这么一个关系。今天我仍然认为我们这个项目的开发，还是老师委托我们在美丽的日照海滨建这么一个房子，是这么一个概念。
【李文杰】大家能够看出非常令人放心。
【赵德明】因为现在他们的物业，北京我不知道，居然是由总公司贴钱给物业，也就是说物业服务他们是赔钱的，业主交的那点物业费根本不够，这个我已经调查了三四年了。
【赵德明】他大量的绿化用水、绿化工人、清洁工，保洁和保安，保安很多，24小时要值班，还要经常帮助客户搬这个，弄那个，那么强的劳动，如果靠业主的物业费根本不够，这个我调查过。为什么给物业服务，里面还要补钱，他的指导思想是什么，是不是用小钱赚大钱？
【相丰】如果老师们认为我是这样的，为什么这么说呢？我们通过这么多年跟北大老师和其他公司的老师服务，我们企业是想为老师们服务好。我们现在开发的项目有80％的人是外地的人，异地买房的确不同于当地的项目，当地的项目是80％、90％入住率。
【相丰】外地人像雎老师他几个月住在那里，虽然买的房子便宜，但是这样的房子要投入过多的物业管理费总觉得有点说不过去，这是一个普通的心理。但是作为这样的房子，因为他住的少，他对自己的房子不放心，对自己的产业放在那一块资产上他很关心，又必须让他万无一失，至少在保安和绿化管理这方面一直有人打理，包括他们不在房子通风开窗，这些委托的工作要做到位。
【李文杰】好像听说北大的老师去之前打个电话就可以把房子弄的很好。
【相丰】这些其他的老师我们都能做到，有些老师像春季和冬季入住率比较低的时候我们都帮他们打理，有时候我们还给他们打电话，因为有时候长期不还见还想着。
【李文杰】我们山东的开发商太聪明了。
【雎国余】当时日照为什么吸引我在那个地方买房子，还有两个非常重要的原因，就是日照纯朴的民风，是我们久居北京的一些居民们体会不到的。我在北京已经生活了50年了，我55年从上海到北京在北大我已经待了40多年，日照的民风是北京比较比的。
【雎国余】第二个日照当地政府，日照开发商，包括山海天开发商，对通过建“教授花园”的方式引进支持，引进人才，求才若渴那样的真诚非常使我感动。而且真正年来一直保持着这样一种精神，这两点也是吸引我们为什么这么多北大的教授和干部到日照，实现在日照置业的梦，这一点也是非常重要的，所以我们特别想补充一下。
【李文杰】您说民风纯朴有多纯朴呢？
【雎国余】我在日照住的时候，或者我的妻子在日照住的时候，有时候早晨买早点，或者买鸡蛋，没有带钱，他说你拿去好了，没关系。当然是小钱了，可能找错了，也就两三毛钱，他可以追过来把钱再送给你手上，说你钱给多了，我们给你。
【雎国余】我们说算了两毛钱，他说不行，你一定要拿走，就是这样的，这个民风太纯朴了，而且很真诚，不是装出来的，不是做秀，而且农作物的产品和其他的物品非常的便宜。
【雎国余】也包括我们整个“教授花园”的物业管理非常的纯朴，但是却有效率，就使得我们住户感到非常温暖，我想这个在我们市场经济的条件下，很浮躁的情况下，多一些人员之间的温暖、亲情和交流，这实在是难能可贵的，这一点也是吸引我们到日照购房很重要的因素。
【赵德明】这个我完全同意，到底是经济学家会高度概括，上升到理论，上升到亲情。这个让我想起一句话，我们外国学院的老师凑在一起，我们第一个感觉是说，到了日照落实了我们知识分子的政策。
【赵德明】他一个经济不是挂在嘴巴上，日照的人他对深尊师重道他体现在很细微处，比如说像物业里面，我讲几个具体的事情，一说哪个哪个老师家里有事，因为你住在那里琐碎的事很多，但是你只要一个电话，用不了十分八分他就跑来了，他仔细给你查，他一点不觉得烦。
【赵德明】有时候我在那干活，觉得是不是很罗嗦了，因为我老伴人很细，很挑剔。现在五六年这些人老是这样，都是这样，而且不是一个人是这样。像保安，我老伴儿从集市上买东西一大抱，一看见老远就迎过去，一大包就给送到四楼上，没有空过，只要每次看见就给抱上四楼，北京的物业没有这样的，这个在那都是很平常的事。
【赵德明】还有刚才雎老师讲的在集市上买东西，在“教授花园”给我们落实的政策，在集市上谁知道你是不是教授，就是日常的买卖，这就是看出日照人的朴实是发自内心的。有一次我去买栗子，那个栗子刚下来，我买东西比较马虎，也不问价钱，就上去一捧放到成盘上了，他一下子给我倒出来，他说哪有你这么买东西的，这里面你要挑一挑，有个大，有质量的区别，他一个一个给我挑。
【赵德明】我很感动，我说你挑的不好的怎么卖？他说我可以卖别的价钱，我说你以后是不是老这样，他说是啊，你来的以后老买我的，你也高兴，我也高兴。人家懂诚信，比北京在先，是做而不是吹。
【李文杰】太温暖了，我觉得大家都应该去日照。我还有一个问题问相总，这么多的北大教授，可能也有很多其他大学的教授，比如说特别是北大的教授有这么多的们到日照这个地方，对当地政府来讲，他们是怎么样一种期盼，那么多北大教授他们可能做一些科研，或者是休闲度假，他们为当地政府做出什么，当地政府对北大的教授是什么样的态度呢？
【赵德明】为什么我要说这个，因为这个事我直接很感动。我去了以后，因为我是搞外国文学的，日照有一批作家是搞创作的，听说我去了以后，由市文联的主席，同时又是作协的主席叫赵德发，我加赵德明，他大概在80年代曾经看过我们这一群人翻译介绍的拉美美学，他说赵老师来了就到我那联系上了。
【赵德明】他说天上盘着三颗叫德明，我说地下掉下来叫德发，我们真的是文学上以文汇友成为的朋友，在他的带动下，作协和文联的朋友搞了四五次活动，在他们的市政大楼里有一处专门给文联的，专门搞交流、座谈、报告，也经常到我家，用他们的话来讲，就是很不容易，从北京来了，我们以前也看过你的书，正好抓住这个机会好好学习一下。
【赵德明】我从那个地方也看出来，就是我们北京，我不敢说北大，我老感觉自我良好，又留过学，你真正到日照这个城市，真正和那里的文化人、作家、诗人，和那里的官员接触。那天是一个偶然的机会，相总把新上任的市长，讲市长拉来了，一听说北大的老师来了，他就赶快过来，见面就聊，他的的确确就是很谦虚，很厚道，很朴实，很认真。
【赵德明】北京的文学圈子，我不敢说是不是浮躁，是不是急躁，尤其是媒体，尤其写表面文章，关于网上、报纸我都看，我都有一个感觉太急，太浅，太草。
【相丰】其实从“教授花园”开始到日照买房子，都得到我们当地市委市政府高度重视，接下来的几年我们一些市领导和区的领导，我们每一个人对待大的项目，对待“教授花园”的工作非常支持。
【相丰】我们最初的时候，北大的老师每一次去我们都发班车，到现在还坚持着，一般是假期，一般是黄金周、暑假去的比较多。
【相丰】他们通常都是有组织的，或者一个人去拜访老师，有时候会宴请、座谈。另外北大老师去到以后，我们总北大申请到日照三个研究生课程班，一些报告会，一些读书会，在这里我们雎老师又在02年做过或几场报告。
【相丰】另外我们日照市委市政府一直在征求机会，希望北大教学、科研还有产业多往日照去，但是这些事情不是一蹴而就的，需要一个过程。从现在看老师们去的多了，我们相信还会有更多的人去，在精神和更高的层次上产生更大的影响。
【李文杰】我觉得大家听完了之后是不是已经对这个地方有一个大概的认识，我想跟我们在座首都工作者最初看到这个问题不知道有没有什么新的感想。
【京华时报】赵老师和雎老师你们都在外地买的房子，现在可能还有些人去外地买房子，你们能不能给要去买房子的人提点建议，就是说在外地买房子应该注意些什么，有些什么建议，自己的心得体会。
【雎国余】你不管在外地买房还是在本地买房有五个原则，第一个有没有需要，第二个有没有支付能力，第三你对未来收入有没有机会，第四机会成本是不是最低，第五会不会最终出现最小遗憾这样的心理。我的意思是这样，因为大家知道中国的房地产业现在普遍都很关注，我也很关注这个问题。
【雎国余】中国的房地产业应该说主流还是健康的，对于劳动中国的经济发展，解决就业，环节消费者住房的压力，应该说还起到积极的作用，它毕竟是一个支柱产业，但是确实也存在这样和那样的问题，特别是从结构的角度看，有一些地区，有一些城市，有一些楼盘价格上涨的幅度过快、过高，甚至可能某些项目事实上存在着一些泡沫，这种情况是有的。
【雎国余】原因当然很多，不是我这个地方可以的，包括炒作的问题，也包括我们一些消费者心理有些扭曲的问题，也有很多。但是不能因为出现的这样一些问题就否定了我们整个国家的，中国房地产业发展的这样一个主流，这个我们一定要保持一个非常理性的，严肃的对待这个问题。
【雎国余】但是这个房子毕竟是一个特殊的产品，它当然是消费者，同时也是一个工作场所，同时也是一个投资品，它将来可能会发生两次，或者三次，若干次的交易。所以住房和别的产品不一样，对于我们的消费者，对于我们居民有一种特殊的吸引力。
【雎国余】就我个人而言，作为一个对住房有着迫切欲望的这样一些人来讲，特别是年轻人，年轻人他确实有他的需要，他结了婚之后需要有一个窝。但是我个人的考虑，你买房首先还是选择离你的工作、父母，以及将来的发展仅仅相关的这个空间去买房，首先你要考虑这个。
【雎国余】因为你年轻人将来要发展，你还要工作，你要是住房离自己的工作地点距离来大，恐怕确实多有不便。第二个就是价格的问题。再一个就是你未来的预期，有没有信息，特别是像中国这样的国家，是量力而出，跟西方的消费还不太一样。
【雎国余】异地置业就我个人的考虑来讲，咱们要对消费群做不同的分析，从年龄段来讲要进行不同阶段的划分。你年轻人刚刚创业，恐怕还不一定马上考虑到异地购房，以免背上了包袱。如果中年人，事业有成，又有余钱，又追求生活的质量。
【雎国余】当然这时候你完全可以到异地购房，无论如何原理北京的房价，除了上海这些特殊地方会比北京低，这点是没问题的。当然第三个，如果老年了，考虑到老年的一种安定的生活，工作压力多少有些舒缓，到异地买房也完全是可以选择的，老年按照国际惯例来讲，一般来讲收入储蓄还是丰厚的，支付能力是没有问题的。
【雎国余】这个事情不好说，因人而宜，因时而宜，因自己个人消费的偏好而宜，这个不太说。我是不太主张我们一些置业者，特别是年轻的置业者在条件还不是完全具备的情况下因为买房而使自己背上沉重的包袱，要知道这个包袱的沉重不仅影响你未来的发展，而且会影响你的生活，影响你的健康。
【雎国余】但是我这样讲不是说对自己未来的发展，未来的收入缺乏信心，你影响权衡一下，年轻人有应该有这样的魄力，有这样的勇气，用未来的预期做今天的抵押，这个不好说。异地置业就我个人来看，是我们将来市场发展的一个趋势，全世界都是这样，但是首先要考虑自己的条件，在这个基础上再考虑异地购房。
【赵德明】96年我在西班牙讲学，当时也有房子的问题，有时候坐出租，有时候跟学生聊天，他们好像对房子，作为年轻一代给我的感觉不想是勿做自己有房子的梦。西班牙有一个家的概念，结婚变成了一个动词，也就是说结婚必须有家，也就是说没有家就不是结婚，这就是西班牙语的。
【赵德明】他说你结婚的话必须有家，如果不结婚家没有这个概念，我说你住在哪？他说住在父母那。我说你要是有女伴呢？因为那段时间我接触周边的一些大学生，还有大学招待所里员工的情况是怎样呢？主张同居的很普遍，就是结婚反而变成了一个累赘，跟房子有什么关系，就是谁有房子就到谁那去住。
【赵德明】有一个招待所的园丁，他有一个女伴，自己有一个一居室的房子，就是他买房的能力只能买一个一居室，两个人住又很挤。还有一个很有意思的现象，年轻真度长假的时候不在城里，这点有点像日照，他买房子到山里，到海边去，山里海边主要不是自己的房子，是亲戚的房子，我看他们对房子的要求，因为他们买房从贷款和平均收入。
【赵德明】十五年和二十年也还买不起，就是大学毕业拿了文凭到公司工作，买一个两居室得十五到二十年的贷款，所以他索性不走这个路，可能也有走，但是我调查的比较实际，能在爸、妈家窝着就待着，你那有房就到你那住，如果假期有时间就到亲戚家去。
【赵德明】我考虑他们为什么这样，第一从时期出发，第二有自己一套房子很好，在96年的时候西班牙的教授，我们到他们家作客的时候，差不多相当于我在日照买的第二套房子，150、160平方米，我那时候羡慕的不得了，我说我这一辈子也不可能。
【赵德明】我现在在日照的房子157平米，还有前后小花园，说老实话我现在的水平跟欧洲资深教授的水平，感觉很好，原来的梦在我这实现了，而且还是很自然的实现，我北大有一个房子，日照有两个房子，我还超过他了。
【李文杰】我觉得赵老师有里至外洋溢着幸福。
【赵德明】你们年轻也好，年老也好，生活应该是快乐，慢节奏，不着急。
【二十一世纪经济报道】因为在山东这边海边城市比较多，很多人比较看好海滨城市比如说威海、青岛、烟台，我想问一下日照跟这些城市相比优势在哪里？还有哪些需要改进的地方？
【相丰】我的回答实际上不如我们老师住在那个地方，他们有亲身的体会。我相信我们山东沿海的很多城市都是非常漂亮，也有很好的环境，我是一个山东人，但是我觉得比较全国各地，我相信你们都是走南闯北，去过国内国外很多的地方，真正要像山东这样一个宜居的省份，在中国山东应该是最好的，我们日照在山东半岛最南端，气侯在南方和北方的交界处，两方面都有。
【相丰】在自己的城市比较中我们日照比较明显，比方说它四季分明，比如说它的气侯冬暖夏凉，我们空气质量在全国排前几名，我们海水质量和淡水质量都是非常好的，我们是国家可持续发展示范城市，国家环保模范示范城市，优秀园林城市，这都是最近授予的，应该说我们日照优势是非常多的。
【相丰】可以说作为居住，应该说没有几个城市跟日照比的，当然日照可能起步比较晚，城市发展才有一二十年的优势，还有一些不如意的地方，比如说到这个季节我们火车就一趟。
【相丰】到这个季节火车买票很难一些，我们做了很多的努力，但是像星期六，星期天的时间可能很多老师坐不上火车做大吧，自驾车也是760公里，正常的六七个小时就可以过来了，是这么一个距离。
【赵德明】大家现在上网查东西，反正日照是很方便的，我希望你们把几个海滩上网查图片查一查，第一个查一查巴西里约热内卢的，你看看那个图片。然后再看一看日照的森林公园的大长滩，还有第三浴场长滩，还有灯场区的沙滩，可以查一查夏威夷的沙滩，因为照照片的人都照最美的。
【赵德明】还可以查一下西班牙的太阳海岸，就是指南方那道海岸。我为什么敢让大家查呢，因为这几个地方我都去过，西班牙南方这几个海滨的主要城市，大大小小的城市我都去过。
【赵德明】巴西里约热内卢的长海滩我也去过，所以在国外差不多五六年的生活，海滩我是很着迷的。烟台的海滩我去过，青岛更不用说了，去了好几次，选择日照你们查完了自己看就知道了。日照的海滩有一个明显的缺点关是管理，海滩非常漂亮，很长，管理没有到位。
【李文杰】谢谢赵老师。
【雎国余】日照没有自然灾害的记录。
【工商时报】我想问一下相总，我觉得咱们今天谈的也让我们感觉到听着挺高兴的，但是觉得他的个案性很强，今天讨论异地置业新趋势，您刚才提到山东非常好，从您做这个项目，有没有人当面，包括外地的向您取经，也想走你这个路子，因为你这个东西引发一个趋势，您感觉这个趋向性的东西明显吗？
【相丰】现在我们当地从工程的质量要求和各个方面都是一个趋势，都是用诚信吸引外地，我们房子60％到70％是靠外地人买走，像我们海边80％的房子是被外地人买走了。其他地市据我们了解像烟台、北海都有这的项目，甚至有的项目比我们还好，也在推广。
【相丰】我们公司到目前为止，无论物业管理还是享受一直是自己做，我们大部分的房子是通过老师们，我们口碑相传来买的。我们北京来买房子的很多，我这个项目在当地有一定的影响力，但是没有很大的宣传和推广，这个现象虽然说不是没有，交流也不是很多。
【工商时报】刚才李总说异地置业人很多，在北京推广的人也很多，到目前为止有30多个特别是海滩上的一些项目，他都是以投资这种方式出现的，甚至是产权置业，像您这种，当地也没有还想像您这样做的？因为应该说从目前看您是成功的，地方政府也很支持。目前当地在税收这方面，我不知道你们那方面怎么做？
【相丰】好像没有特别的，但是对北大的事情我们应该解释一下，我们一期二期我们政府有关的会议纪要，是项目有关政策是照着当里另一个项目的政策，01年到02年一直做，到02年地从政府批下来， 跟当地政府也达成初步的协议，真正到土地供给的时候，由于02年、03天土地政策发生的变化，公开招拍挂，我们地是03年6月20号通过招标取得，不通过拍卖取得。
【相丰】我们当地土地价格是4.87亿，创造了山东的新高，我们单亩平方价格在日照市场是最高价。因为我们跟北大有协议在先，政府为了解决这个问题，跟我们合作方一个政策，说拿出一千多万补贴买房的教授，这是一些历史遗留的问题，我们当时是解决遗留问题。但是这个范围仅局限于北大的教授，其他的教授没有这个待遇。
【李文杰】我补充一下，因为我们中原在蓬莱也有一个项目，蓬莱大家知道是一个旅游城市，有10多人口，我们当时做一个项目是30多万平米，30万平米不可能向当地的人销售，因为也是靠着海，大概70％到80％都是非蓬莱的，因为蓬莱和烟台离着很近。
【李文杰】除了蓬莱和烟台都被外地人购买了，我们比较特殊的地方是因为当地和开发企业比较集中的吸引了北大的教授，我觉得这是比较新的。因为时间关系，媒体有兴趣可以私下问问我们的嘉宾，除了台上的嘉宾我们还有在北大参与这件事情的教授和老师他们都非常清楚这个情况。
【李文杰】对于异地置业大家都谈到了，其实涉及到非常多一些社会问题，涉及到房地产的问题，也涉及到其他一些方方面面的问题。今天在我们论坛的最后，我们也请我们大家都非常熟悉的顾老师，他现在是我们中国住宅产业研究会的副会长，我想他可以从学术，或者是从他的角度给我们整个这个会做一个总结性的发言吧。
【顾云昌】今天下午是论坛，实际上是一个非常随意的交流，是一个侃，我觉得今天下午非常随意的交流比论坛效果还好。尽管你们讲的不是房地产市场，但是我觉得作为我的专业，你们从你们自身的体会当中，当然雎教授是经济学专家，很好谈了房地产的问题，对房地产市场发展异地置业的情况，以及我们日照“教授花园”个案结合起来谈，是一个非常有意思的话题。
中国房地产研究会副会长 顾云昌
【顾云昌】我跟想到一首歌叫“三套车”，我们今天实际上唱的是“三套房”，实际上中央政府也好，老百姓也好都希望我们活的很好，无论任何时候都不改变这个目标。不因为宏观调控这样，那个以后，最终目标是使每个家庭都要活下来，活得好，生活质量提高。我们房地产也正是为了这个目标来努力的，我想行业人士也是为了这个目标努力的。
【顾云昌】其实从日照“教授花园”来讲，北大教授代表北大教授置业他们得到了快乐，大家得到了满足。从开发商那里得到了很好的回报，第三我想日照政府得到了很多的收益，从这个角度看对买者、卖者和政府都是非常好的事情，我们何乐而不为呢？
【顾云昌】所以我想异地置业是没有错，关键是理性的，健康的异地置业。我觉得咱们雎教授讲的很好，他是从经济学的角度阐述了，特别是经济成本低，最小遗憾，这些话我觉得说的非常好，因为前面的一些话一般人都知道。
【顾云昌】作为异地置业，在市场经济中，房地产市场当中总会占有一定份额在不同的历史阶段它的份额不同，在不同的阶层，在不同的城市有不同的反映。比如说我们北京30％几的楼盘都是外地人多，也是异地置业。同样我们北京人到外地异地置业，出于这样那样的需要，这样那样的需求，这样那样的目的总会发生，关键是保持一个理性的，健康的异地置业的观念，这种心态，这种行为。
【顾云昌】其实赵教授是第一居所，我们雎教授对于你来说是第二居所，对于你父母来说是第一居所，是这样的一种概念。异地置业我们过去更多是投资的概念，现在投资本身没错，投资是符合法律，符合法规是允许的，炒房地产也不是犯罪的问题，国家现在因为资源的问题，或者因为市场的问题，并不是说你炒了就犯罪，我是这么理解的。
【顾云昌】特别是对于长期投资而言我认为更无可指责。除了刚才说的第一居所也好，第二居所也好，我们过去更多在媒体上看到的宣传都是产权酒店，度假的方式，我觉得这种做法也是应该提倡的。为什么这么说呢，其实现在休闲有度假，未来中国产业发展，中国的休闲时间，休闲的指出会越来越高，这是全世界发展的潮流。旅游产业也是一个支柱产业，房地产和旅游产业结合。
【顾云昌】其中有一个产品就是度假的产权酒店，我觉得非常好，恰恰是符合节约的原则，资源节约型。一套房子我放在那里，我一年去一个月，其他的几个月都由物业公司管理，而且开发商从房地产来说也解决的资金来源的问题，因为开发商不可能有大量的资金，只有通过销售把资金收回。
【顾云昌】再一个中国融资的环境下这种做法也是无可厚非的。因为中央现在对住宅，还要知道“国六条”、“国八条”，特别是对投资是进行遏制的，但是并不意味着我们所有进行异地置业都是错的，都是不对的。
【顾云昌】刚才我已经说了，我们归根到底是让老百姓生活的更好，住的更好，包括我们到外地休闲、旅游度假，包括我们教授到外地置业，休假也好，到外地办公也好，生活的更好，是这样一种概念。
【顾云昌】我觉得谈到这个问题，因为今天这个话题，咱们王主任在这里，也感觉非常敏感，现在中央出了这个政策，即使大家聊天我们下午在聊，我们要把道理说清楚，要把房地产市场发展当中成就个问题都弄明白，弄清楚了。
【顾云昌】刚才我们的教授说的很好，我觉得房地产这个支柱产业不因为我们宏观调控，“国六条”、“国八条”出台了，请大家看看我们“国六条”、“国八条”一开始的几句话，首先肯定房地产是支柱产业，重要的支柱产业，这个话可能人们记不住了，光记住后面几条规范，怎么紧缩的，怎么严格的，怎么加税，这个前提不是帽子，是实在中央的看法的。
【顾云昌】我觉得现在的问题是什么，一个就是说市场的需求，我们要满足老百姓过得好，住的好的需求。但是这个满足是要逐步的，不要太急了。特别是不要冒，过要过度的，不要超前的，一个不利于老百姓生活水平提高，第二个对中国整个经济发展带来负面影响，所以速度适当的放慢一因，但是还是保持平稳、较快的发展，我们发展速度还是很快的。
【顾云昌】第二个问题要解决社会和改革发展的成果，和全社会共同分享这个问题，这个问题我们可能在发展的过程中可能考虑不够，富起来的人可能解决了，包括我们大学教授政策落实下来了，不管怎么说现在大学教授再也不是80年代“光着屁股坐花轿了”，起码我们赵教授有三到房了。
【顾云昌】但是也有在改革过程中，可能结构性的改革中有些人没有富起来，在房地产中反映了出来，富的人买了房子，不管一套还是两套。刚要富起来房价上起来了，买不起了，还没富起来的人看房价涨他害怕了，所以这样的情况下，如何把社会改革和发展的成果让全社会的公民都能分享。
【顾云昌】我们企业家还要维持这个责任，但是作为行业，作为我们大家要帮助国家共同承担这个问题，这就是我们面临的问题，所以对中央出台的政策，中小套型，中低价位就是为了解决居住的问题。但是并不意味着解决他们的问题，做大房子的人都错了，做大房子的人都是犯罪，并不意味着这样。
【顾云昌】如果哪一天中国人都能住上房子最好，当然这是不可能的，中国人多地少，特别是中国的发展阶段不允许，所以现在实行这个政策，富起来的人已经享受到改革了，还在不断享受改革和发展的成果，将来要富起来，还没富起来的人他们也能感受到社会更加和谐，更加公平，从这个角度讲我们应该这样理解这个政策。
【顾云昌】作为异地置业来讲，对于富起来的人可能有这个体会，比如说三亚，三亚大部分是东北人，三亚房地产泡沫房价很低，几百块钱一平方米，一千块钱一平行七八万块钱一平方米，东北人很多去三亚了，当时我跟三亚人说，如果海南岛发展起来，不仅要西北东北人，刚去的不是最富的人，现在日照主要吸引了高智商的群体，同时并不是最高收入，是中高收入的家庭，这对当地发展是很有好处的。
【顾云昌】我们讨论两个方面，第一个是我们需求者，各式各样的需求者异地置业，你作为长期投资也好，作为自己住也好，甚至作为少数人投机也好，这个不可避免，尽管中国在遏制，这个客观的需求我们要客观的看待。要满足这个需求，你作为一个异地置业的所在地，你如何吸引人家，吸引什么样的人，吸引什么样的需求，如果满足他的需求，这就是刚才那几个记者的问题。【顾云昌】实际上日照已经说明了很好的问题，他实际上很聪明，把中国最有品牌的大学教授吸引过去，这笔财富是非常巨大的。另外他用什么样的政策吸引，用最好的开发公司，最好的项目吸引，否则的话你再好的政策，你没有好的开发项目，没有好的品质吸引不过去了。
【顾云昌】所以我觉得地方的发展经济，房地产是一个很好的途径，但是如果利用房地产这个产业来发展，并不是说想发展就发展起来的，一定要满足异地置业者的各种需求，满足他的需求。另外开拓他的需求，用你真正好的品质，用你真正好的管理、服务来满足他的需求，才能实现异地置业的这种态势。
【顾云昌】最近我也看到一些情况，比如说北京，也是媒体报道的，不少人在北京周围河北省、燕郊买房子，这个现象其实也是市场经济的必然现象，也是好现象。北京市人口越来越多，好多人都往北京来，北京相当一部分人感觉房价太快买不起，燕郊的房价比较便宜一点，燕郊要真正发展房地产市场，必须把你的产品做好，把你的交通做好，把你的配套做好，光讲是不行的，所以这种现象商业当中也是一个合理的布局，也是社会的重新分配。
【顾云昌】所以我觉得随着房地产市场的发展，我们的产品会越来越丰富，异地置业作为一部分人，或者一小部分人的需求，作为一部分城市，有各种资源的城市，因为我之前听说上海有一个公司，专门介绍上海客户到外地去，他选择有河、有海、有江、有山、有水的地方，现在一些好的项目，上海人很多去了，休闲度假也行，投资置业也好，我觉得投资置业不是坏事，因为你投资置业，你当了房东才有房客，所以我们现在不发展一批房东，光是政府当房东，恐怕政府没这个力量，资产经济就是共赢，实际上这些问题都是连在一起的。
【顾云昌】今天给我一个很大的启示，真正要把房地产市场搞活，营造一个健康的，理性的发展轨道，必须是几个方面共同努力，一个是我们消费者，的的确确现在理性下来。我最近一直在想，“国六条”、“国八条”有什么区别，其中有一个区别，“国八条”重点是讲到我们房地产市场产生泡沫的两个成分，一个成分是炒房地产，炒房者。
【顾云昌】第二个是“拆”，拆迁量过大造成需求过大。“国六条”加了一个，我把它交叫“冒”，就是消费需求超前，面积要大，每个人50％还房贷，真成了房奴，这个东西和“国六条”、“国八条”比，对中低收入家庭的保证，面积不要太大，实际上“国六条”和“国八条”加了一个“冒”字。
【顾云昌】也就是说消费者提出来的，当然对消费者提出要求，也是从供应者角度提出，规定你90平米三七开，根据国家资源节约型，环境友好型的发展趋势提出来的。所以我觉得这样的消费心理应该是健康的，理性的。其实我觉得两位教授都很健康，都很理性，我听了以后我觉得很自然。
【顾云昌】另外对开发商来说，面对这样的市场也不能太浮躁，太亢奋，太急躁，急功近利，其实真正聪明的开发商像我们相总这样，吃小亏大便宜，最后的效益都是你的，这个我觉得我们这个话实际上没错，就是讲诚信，山东人这样纯朴，山东人这样的民风，我们听了以后我们也想去体会体会，是不是也会动动脑筋买一套。
【顾云昌】就是说这种民风，你当地市场营造一个异地置业，我甚至和我们燕郊几个政府也讲，真正要开辟市场，应该有好产品，好市场，好服务，好管理才能吸引过来，否则你光想扩大，光想捞钱。我昨天晚上还在山西太原，跟乔志勇七代传人在一起咱们一个回回。
【顾云昌】乔志勇有一句话，希望他的伙计们要胸怀天下人，不是胸怀天下人口袋里的钱，是胸怀天下人的需求，你知道他的需求，满足他的需求，钱自然而然就来了，这也是房地产市场必然的规律。第三个就是刚才说的政府，的确房地产对地方政策是非常重要的产业，但是如何来看待房地产的问题，也不要急功近利，真正你要异地置业也好。
【顾云昌】特别是有江、有湖、有山、有海的地方，许多人都想在那个地方开发，你要真正想做好也要跟当地的实际出发，也要和国家的要求，稳定房价这些结合做好。有一点优势他没有说，我认为山东半岛的沿海，相对于青岛、沿海日照比较低。
【李文杰】因为时间关系，我们今天关于异地置业新趋势的论坛到此结束了。异地置业是一个老话题，但是新趋势确实从我们日照的个案上来讲，我觉得我们看到在未来异地置业已经不是办法的无意识的消费，而是一种理性的消费，按照自己的需求，按照定向异地置业的消费将成为一种新的趋势。
【李文杰】最后非常感谢我们今天嘉宾的经常发言，也非常感谢我们到场的媒体。谢谢大家！
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