迈出艰难一步 第一太平戴维斯涉足商业代理

与那些老牌的商业地产代理公司相比，第一太平戴维斯最大的问题还是资源问题。而这一问题也正在制约着这家成长型公司的发展第一太平戴维斯终于在北京的商业代理领域走出了艰难的一步。近日，这家总部设在英国的综合地产服务公司，向外界广为宣传其代理的新中关(论坛像册户型视频)商业项目，这也预示着这家企业终于在北京的商业地产代理领域分得了一杯羹。

入主新中关

“新中关购物中心预计将在今年年底开业，我们目前的招商已达到了95%。”第一太平戴维斯商铺部助理董事耿惠说。

据了解，新中关项目是集商业、酒店式服务公寓和甲级写字楼为一体的复合型地产项目。其中商业部分共4.7万平方米，集购物、餐饮、娱乐为一体，未来地铁4号线、10号线的交汇处。

这是第一太平戴维斯在北京的首家商业代理项目。实际上，这家公司进入国内的时间并不长，虽然在上海已有十多个成功的商业代理项目，但其它城市却鲜有收获。

“我们在上海，每年都以两至三个商业项目的速度增长，而在北京，我们将首先将新中关项目做好。”第一太平戴维斯商铺部高级董事朱兆荣说，“除了招商以外，策划顾问和经营管理这三方面业务都在同时发展。”他介绍，目前除了上海、北京之外，像成都、天津等城市也将设立分公司进行商业代理发展，公司正希望将商业代理这一块业务做大。

实际上，随着国家对住宅市场的宏观调控加紧，越来越多的资本开始流向商业地产，而随着国内消费潜力的提升，中国已成为了世界上第三大奢侈品消费国。这也促使着第一太平戴维斯增加了商业代理业务。

但另外一方面，面对北京商业地产市场供大于求的局面，朱兆荣表示，公司会慎重地开拓商业代理市场。

“我们每年不会做大量的项目，但希望能做出一些受欢迎的项目，我希望人家说起我们，是说看他们做出了十多个成功的项目，而不是做了100个项目，没有几个成功的。”朱兆荣说。

而在更大的范围内，第一太平戴维斯不仅在商业代理方面进行拓展，也在综合地产服务方面开始进行拓展。公司目前包括办公楼、商场、物业管理和估价等业务，最近又在增加住宅、商铺的买卖和一些投资性的买卖。另外，公司目前已经进入了17个城市，公司也希望地域能够分布更广。

“继新中关之后，我们正在谈另外一个项目。”朱兆荣说。他透露此项目位于CBD附近。

资源短板

“他们的招商达到了95%？我持怀疑态度。”一位在北京商业地产代理领域从事多年的人士表示。

此知情人士表示，新中关项目前期顾问咨询费用被第一太平戴维斯压得很低，目的就是从竞争对手手中抢得此项目。另外，此项目是卖产权包租的，一旦包租时间到期，将很难平衡那些小业主的意见，项目的整体经营将面临巨大的风险。

“现在商业项目代理这一块，顾问公司竞争非常激烈。很多公司压缩代理费用，然后虚报测算费用。或者为了吸引更多品牌加盟，所给招租费用异常低。”此人士说。

他表示，第一太平戴维斯在物业管理方面确实做得不错，但在商业代理方面却还是个新手，最主要的问题就是人才资源瓶颈。

朱兆荣也表示，人才是公司商业代理发展的短处。他介绍，目前北京的项目都是一些上海的同事在帮着做。

“但商业代理要求地域性强，要有懂得本地市场的人才。我们之所以保守发展，很大程度上是因为人才结构的问题。朱兆荣说。

事实上，虽然第一太平戴维斯已开设了除上海、北京之外的其它商业代理城市公司，但真正想有所发展，或许还有很长的路要走。

“做项目越多，积累的经验和人才就越多，但第一太平戴维斯的商业代理业务要想短时间内发展起来，除非有强大的团队加盟。”上述知情人士说。

这并非没有可能，早在去年底，第一太平戴维斯就从卓德测量师行挖走了35人的大团队，业界哗然。商业代理业务若想快速做大，第一太平戴维斯相信也在自我修炼与借助外势之间寻找平衡点。

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