上海：“世界杯”尚未开赛 各路商家已上场

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忙完黄金周，再忙“世界杯”。走马上海市场，处处可见商家忙碌的身影。有关专家说，2008年北京奥运已进入倒计时，今年“世界杯”商战是一场提前热身赛，不妨睁大眼看个仔细，或许来年可以派上大用场。

家用电器：大屏幕+清晰度

国美、永乐、苏宁等家电卖场已经开始启动“世界杯”促销，众彩电厂商看准商机，纷纷推出适合比赛收看的新品。

永乐电器的发言人黄先生称，他们已经为此场“世界杯”商战备足6亿元货源，主打品种是大屏幕液晶、等离子电视，此外还备足了120立升小冰柜以及咖啡机、电热水壶等小家电。“现在上海人住房面积宽敞了，不会像以往那样，挤着、累着看世界杯。”

据了解，一些彩电企业也积极应对此次商战，推出不少新概念产品：创维推出和移动硬盘一体的可录液晶电视，海信则展示屏幕响应速度达到4毫秒，可杜绝屏幕内球体移动出现的“拖尾”现象的新型液晶产品。三星、LG等也都有新型液晶电视推出。

体育用品：热门球衣好销

大小赛事，运动品牌专卖店总是受益者。记者在各大运动品牌专卖店云集的徐家汇商圈看到，“世界杯”早已成为这里最热门的营销“符号”，耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌专卖店、专柜，铺天盖地是“世界杯”的球服，这些产品价格便宜的100多元，贵的500多元不等。

每年各国家队的比赛队服同以往一样，均采用易干、透气的涤纶面料，而球迷服则大多采用棉质的。“虽然价格是一件普通短袖T恤的两倍，但像巴西、荷兰、葡萄牙等热门球队的队服常常要脱销，不少球迷都是来了就指名道姓要××球队的队服，什么式样、价格多少都不重要”，一家专卖店里的营业员告诉记者。

啤酒饮料：球星“上阵”促销

啤酒、饮料企业在此次商战中自然不甘落后。“三得利”发言人告诉记者，今夏营销重点就是针对广大球迷的易拉罐装“三得利”啤酒，虽然“三得利”啤酒在本市的市场占有率第一，但是，销量中易拉罐比例仅二成，同发达国家的消费模式还有很大距离。为此，“三得利”将在赛事举行前夕，启动易拉罐啤酒的大幅促销活动；可口可乐公司的冯小姐说，除了举办“世界杯护旗手”选拔、“三对三足球赛”等公益活动，“世界杯”前后，不仅部分可口可乐产品会换上带有国际知名球星形象的新包装，市场部门也将开展全国范围内的饮料促销活动。

点评：专家指出，体育赛事、球星效应是商业营销中很重要的“卖点”，此次“世界杯”商机，如果仅仅是一些商家轧闹猛，靠打折、送礼等传统手段卖掉一些商品，那还是一种牵强附会的低层次营销手段。体育营销，关键是把“更高、更快、更强”的体育精神融入企业品牌的整体提升当中，不断强化品牌的文化内涵，从而在获取短期的经济效益之外，获得长久的品牌溢价，否则，热闹过后，那些对体育营销并无深刻理解的企业除了账面上的一时好看，并不会收获太多。

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