苏果第一季度净入近60亿 南京模式成功克隆

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不声不响之间，苏果今年第一个季度就净入近60亿。记者昨天从苏果南京总部获悉，该公司目前主要的竞争手段就是将用南京的经营模式，到安徽的城市中进行“克隆”推广。

据悉，今年苏果1至3月份，苏果实现销售59．31亿元，比去年同期增长24．86％，总销售额增长了近12个亿。

其中一个重要的增长点就是在安徽马鞍山到淮南的新布点。第一季度“开门红”，对于苏果全年220亿元的销售目标，显然是一次重要的强心剂。

2006年是苏果十一五规划的开局之年，苏果为此制定了五年新的发展战略，苏果掌门人马嘉樑提出：在全力巩固南京市场绝对优势的前提下，特别是要克隆“南京模式”，在外埠区域市场迅速打造品牌和网络优势，以形成对区域市场的主动控制权。而一季度良好的销售业绩，正是对苏果新一轮发展战略的一个验证，也是一个推动。
去年7月份，苏果开始收购马鞍山22家加盟店，这是苏果第一次在外埠市场尝试克隆南京发展模式。通过南京模式的克隆，苏果在马鞍山的品牌影响力和网络优势迅速提升，逐步占据了市场主导地位，初战初捷。到去年12月份，苏果在马鞍山整体销售提升了40％以上。

初尝甜果后，今年1月份，苏果又紧接着在安徽淮南市开出三家华润苏果新型购物广场，三家卖场面积都在1万平米以上，苏果在一个城市先后开出三家大卖场，目前除南京外，淮南还是第一家，使得苏果品牌知晓度进一步提升。随着这一区域集中发展模式的推进，苏果在淮南市将全面启动多业态组合布点策略，迅速推出标准超市、便利店等业态门店。预计今年淮南市场将给苏果带来4亿元的销售贡献，占据淮南超市行业40％以上的市场份额。马嘉樑表示，到2007年年底，市场占比将提升到60％以上，以实现对淮南市的绝对优势。下一步，苏果在扬州、泰州、盐城、南通等地区克隆“南京模式”的计划正在酝酿之中。

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