国美欲阻供应商渠道 低价批发进军城镇市场

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刚刚套现10亿元的国美电器总裁黄光裕近日宣布，在家电商品采购价格成本上，只加1%的利润，分销给小城镇的家电零售店和农村家电零售网点，借此渗透目前家电连锁尚未覆盖的市场。因为目前这些市场上仍以家电供应商自建销售渠道为主，业内人士称国美此举将彻底摧毁了供应商自建渠道梦想。

黄光裕认为，三四级城镇占据全部家电销售额近50%，年销售额在2000亿元以上。另外，城镇及农村人口占全国人口总数70%以上，随着经济生活水平逐步提高，市场发展空间巨大，虽然目前连锁渠道已经飞速地实现跨越式发展，几家大型家电连锁企业门店总数已近1500家，但网络半径仍不具备达到覆盖农村市场的能力。为此国美将把采购的商品加上1%的利润，分销给家电专卖店等农村家电零售网点，“以保持较为合理的零售价格”。黄光裕称这并不是国美电器针对农村市场的不变战略，当网点开发进入到三四级城镇市场后，中国家电连锁将真正展现出大连锁渠道的魅力。

无独有偶，在悄然运作了将近一年后，TCL集团进入家电零售连锁市场的“幸福树计划”也于上周宣布，将在2010年以前实现3000家加盟店和300亿元的分销规模，这意味着将占据农村家电市场10%的份额。目前幸福树电器贸易有限公司已拥有180家加盟店和获得18亿分销能力，今年的计划是在14个省开发800家连锁店，明年将在全国达到1500家加盟规模。

由于国美进军农村市场并不靠自建渠道，只是提供低价商品给当地经销商当作“弹药”来狙击制造企业的渠道，让不少家电企业叫苦不迭。一家彩电企业老总称，国美此举意图很明显，就是要彻底摧毁供应商自建渠道梦想。据介绍，格力、美的、TCL等企业，已经建立了以产业资本为基础的流通渠道。“现在看来，这两种渠道发生冲突是必然的，制造商无法抗拒国美‘以子之矛，攻子之盾’的策略”。

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