苏宁2006战略规划 四大手段细分华东市场

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日前，苏宁电器负责人透露了2006年战略规划：将增加一级地区总部，江苏大区被并入华东市场。同时苏宁还将划分出苏南、苏中、苏北三个大区，进一步细分华东市场。

苏宁电器副总裁金明表示，作为集团的发源地，苏宁江苏大区的连锁发展依然表现突出，2005年江苏大区新开29家连锁店、置换2家连锁店，截止到2005年12月31日，江苏大区连锁店总店数达到了56家，在省内家电连锁企业中居于领先地位。

金明透露，随着苏宁连锁、经营规模的不断提升，公司在战略上进行了相应的调整，计划2006年在原先的总部——大区——分公司的组织架构基础上，增加一级地区总部，负责管理具体的大区级单位，原先总部中心的很多职能将被下放到地区总部。

具体到华东市场来说，苏宁将划分出华东一区和二区两个地区总部，其中华东一区由原先的江苏、安徽两个大区组合而成。然后是将原先的江苏大区进一步细分为三个大区归属华东一区总部管理，包括以南京为中心，覆盖宁镇扬泰的苏中大区；以无锡为中心，覆盖苏锡常通的苏南大区以及以徐州为中心，覆盖徐淮盐连的苏北大区。

这次组织结构的变化，直接导致各地市场的细分，从连锁目标上来讲，此举在于率先完成全国一、二级市场网络布局的基础上，全面完成三级市场连锁网络的建设并进入部分四级市场。

此外，苏宁电器还在选址方式上进行了改进，将由过去单一租赁店面为主转向为“租、买、建、并”四大手段并行。

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