麦德龙商场挺进广州采用会员制批发模式

http://shop.soufun.com 房地产门户-搜房网 2006-1-13 9:53:00 21世纪经济报道

摘要：大中华商铺网网尽天下旺铺http://shop.soufun.com2006年1月12日，继麦德龙苏州高新区商场开业后一周，锦江麦德龙现购自运有限公司在其华南区总部广州的首家现购自运商场——麦德龙广州

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2006年1月12日，继麦德龙苏州高新区商场开业后一周，锦江麦德龙现购自运有限公司在其华南区总部广州的首家现购自运商场——麦德龙广州天河商场也正式开业。至此，麦德龙在全国的现购自运商场已增加至29家。

这是麦德龙在广东开出的第三家店，但是首次进入广州。麦德龙始终没有进入兵家必争之地的广州，缘于一份“君子协定”——1997年麦德龙接管其“同门兄弟”万客隆在欧洲的零售业务后，为避免“手足”相残，总部高层达成默契，在开拓中国市场时万客隆进入的城市麦德龙不再进入。

“我们进入广州的时间比较晚，我们的步伐正在加快，未来3至5年会在广东再开出8至9家商场。”锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思1月11日在接受本报记者专访时指出，华南在其中国未来战略布局中占有非常重要的地位，麦德龙在华南发展的提速也意味着在中国发展的提速，未来3至5年麦德龙每年将在中国开出6至10家商场。

暂无独资计划自零售业对外资放开后，家乐福等外资巨头于2005年均在中国开始尝试独资的道路，但是最早进入中国的麦德龙似乎并不急于尝鲜，这次在广州开出的全国第29家商场仍采取的是在锦江麦德龙现购自运有限公司旗下运营，双方各持股90%和10%保持不变。

“麦德龙与其他零售巨头在中国的商业模式并不尽相同，在WTO之前，他们在中国各个区域选择的合资伙伴是不相同的，而我们只有锦江一个合作伙伴，所以他们可以在某些区域选择尝试独资行为。在这一点上我们是有区别的。”杜哲思说。

杜哲思还表示：“我们自进入中国以来，采取的是与锦江合资的形式，29家商场都是如此，这一点到目前为止还没有任何改变。我们也获悉了一些外资巨头在尝试独资。但是我们还没有这种计划。”

锦江麦德龙现购自运有限公司于1995年由麦德龙集团旗下的荷兰公司与上海锦江集团合资成立，至去年前，麦德龙与上海锦江集团的持股比例为60%和40%.但是去年德国麦德龙集团对中国合资公司进行了增资以及回购中方股权，德方持有锦江麦德龙的股权由60%增加到90%，锦江集团则下降至10%.“其实股权变更的原因很简单，上海锦江的主营业态在大型旅游方面，而我们的业态主要在零售商业等方面，双方的重点发展方向不一样，而且接下来我们在中国的投资会加大，所以我们选择增持，他们减持。”杜哲思说。

股权的变更也让外界加大了对麦德龙2006年是否加快独资进程的猜测。

“我们进入中国十年来，与锦江一直保持着良好的合作，呈双赢局面，我们也希望这种局面能继续下去，而且近两年来我们找到了新的商机，例如锦江集团旗下的锦江之星经济型连锁酒店会在麦德龙商场旁边选址。”杜哲思否定了麦德龙会“单飞”的说法。不过他又说，“当然在未来的实际运营中，情况也许会发生变化，这要视情况的发展而定，但我们与锦江的合作是公开的、透明的。独资还不是现在计划之中的事。”

固守与扬弃在1月11日的记者见面会上，记者收到了一张进入麦德龙的会员卡，其采用的仍是被外界质疑得比较多的的现购自运制。

“这是目前全世界最为成功的自助式批发业态，它的开业将填补广州市此类销售业态的空白。”锦江麦德龙公关总经理黄忠杰说。

据了解，麦德龙将利用全国统一的配送网络对广州商场的供货进行优化配置，例如麦德龙在广州的重要的食品业务之一就包括参与冻鲜肉批发。

“我们的商场就是现购自运制，这就是我们与其它零售大卖场不同之处，也是我们独特之处。”杜哲思说。

据了解，麦德龙的经营模式是“会员制”批发模式，该模式在国外商界中非常流行，它不直接面对个人消费者，只面向持有营业执照的中小业主。上海麦德龙为了争取更多的消费者，曾于2003年3月推出了凭身份证就能办理临时会员卡的促销方式。但后来叫停。

上海大学工商管理系教授严国梁认为，麦德龙之所以在推出临时会员制后，又对临时会员制“叫停”，是和其企业文化分不开的。它的企业经营理念，决定了其企业的核心价值观，认为在整个消费链中就是要针对一批渠道商。严国梁认为，今后的商业企业，还得锁定自己的目标客户群，这样才能形成一种理性竞争的态势。

看来，进入2006年的麦德龙固守的独特经营理念——现购自运制业态不会因外界的质疑而变。

不过，麦德龙以前照搬其在欧洲的总体采购制度正悄然发生改变。

在德国，麦德龙一直坚持由总部集中采购，再辅以配送中心集中配送，从而降低运营成本。2002年之前，麦德龙在中国采取的就是这种采购方式。

据悉，德国的麦德龙门店超过1700家，从配送中心到门店平均距离少于250公里。而在中国，同一区域内平均送货距离接近500公里，麦德龙的26家店几乎散布于全国各地。

所以一直受“水土不服”困扰的麦德龙自2002年开始尝试一些改变。自2002年开始，麦德龙在北京、上海、广州和武汉建立了四个销售区域，目标是尽可能接近顾客。

“我们正将总部的各种权力慢慢下放到区域，这种过程可以说‘在路上’。”黄忠杰说，完成这个过程应该时间不会长。