品质不变降价不断 宜家广州建店将低价进行到底

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近日，宜家集团总裁兼CEO安德斯·代尔维格抵达上海，开始其在中国的第二站考察之旅。安德斯表示，宜家仍会不断降价，让更多人买得起宜家产品。

28日，安德斯在广州的一系列活动中除了巡视新开张不久的广州店外，更与广州市委书记林树森进行会谈。据透露，安德斯此行希望能促成宜家在穗再开分店，并在广州建设物流配送中心。

准备在中国6年不赚钱

安德斯告诉记者，宜家的策略就是“了解当地市场，寻找更好更便宜的供应商”。宜家越了解中国，在中国的价格就会越低廉，要让中国的普通老百姓都买得起宜家的产品。安德斯坦言：“当然这需要有一段时间，我们准备在中国五六年不赚钱。”

在全球，购买宜家产品的都是中产阶级，故宜家一向的原则是打造低价，而在中国，宜家则是中高端的品牌。对此，安德斯认为：“我们一直在降价，现在的价格已经比1998年刚进入中国时低了50%左右。每年的降价幅度大约有6%。我可以保证，在全球相同质量的产品中，我们的价格是最低的。”

除了价格外，宜家还将进一步本土化以提高本地消费者的认同感。安德斯表示：“我们有5%的产品是专为中国推出的，这个比例已经很高了，在欧洲只是1%。”

在广州增开分店

尽管宜家广州店10月12日新开张至今才1个多月，但这段时间吸引了大量人流。最高峰时，两周时间里迎来了近10万人次的访客，而其却仅有16000平方米的面积。

宜家广州店市场经理沈雁告诉记者，由于广州店是租赁物业，而仓库又远在增城，故开业初期会在提货以及送货上造成一定混乱。由于访客超出预期近10%，宜家广州店表示，正有针对性地作出一些改进措施，增设了4条快速付款通道，针对购买大件家具的顾客推出隔日店铺提货等新服务。

而这些新服务看来都是“治标”之举，欲要“治本”，则必须要找到合适的地块建设标准店。沈雁表示，宜家家居在全球的策略都是购地自建标准店，在上海的标准店要比广州大将近4倍，标准店除了能在服务上做得更好外，产品种类会更丰富。据了解，宜家在全球共有10000多种产品，上海因为是标准店，所以有7000多种产品，而广州店由于面积等原因，有5000多种产品。

或许安德斯已经意识到广州店的不足，他在28日与广州市委书记林树森会晤时主动提出，宜家计划在广州增开分店，并积极考虑在广州建设物流配送中心。据悉，此前包括东圃花花世界在内的几个大型项目均向宜家伸出“橄榄枝”，但最终因条件以及位置不合适而未能谈拢。

而据知情人透露，按照此前宜家在全球范围的选址模式，若宜家在广州增开分店，在珠江新城选址的可能性最大。

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