“返券”促销法宝被物美克隆 众商家不屑模仿

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超市首试返券促销称销售额大增，众商家不屑模仿。

被京城百货业广泛使用的“返券”促销法宝竟然开始被超市克隆。上周末，物美集团在京的11家大卖场举办了“满100返50”的大力度促销活动。虽然新的营销举措让物美销售额大幅增加，但其他超市纷纷表示，超市毛利率低，他们不会效仿物美进行返券促销。

据了解，物美大卖场的返券规则是：当日消费满100元，可领取“40+10”元抵用券1张，赠券中40元必须买家电产品，10元可以买超市里其他任何商品。上百家物美综合超市和便利店也举行了不同程度的返券活动。

据物美集团相关负责人透露，物美举办返券促销活动时，销售量比平时的节假日上涨了30％。

对于物美的大型促销活动，其他超市不屑一顾。某外资超市相关负责人说，物美这么做，其实就是制造噱头。

物美把返券购买的范围进行锁定，这样的定量销售商家才可以承受。另外，超市中家电的销售量本来就不高，物美规定返券中大部分的金额只能购买家电，这也促进了物美家电商品的销售。该人士进一步指出，返券模式在超市难以推广，因为超市的毛利率很低。“外资超市经营状况好的，毛利率才能达到2％－3％，内资超市很多都达不到这个水平。这么大力度的返券，对于超市来说成本太高，并且风险也很大。”

对于返券促销，记者采访的大多数超市都持否定态度，他们认为，对于利润微薄的超市来说，最重要的是保证商品品质和价格的稳定。

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