国美紧急启动"闭店销售"拼抢华南 "美苏"大战在即

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近日率先披露苏宁率先发起华南攻坚战后，行业反应迅速凸现。今天，国美在广州举行进入华南三周年庆典，新的华南战略将随即实施。据悉，国美已决定实施“反制”措施，在广州紧急启动“闭店销售”全新模式，欲在营销上与苏宁展开贴身肉搏。

“圈地大战”转向“圈人大战”

广州国美公司总经理吴波昨天对记者透露，从即日起正式引入百货业和服务业专属的会员制营销模式，其中一个最大特点是“闭店销售”，会员可通过预约时间，在厂家闭店后为其提供不受打扰的私人购物空间。“

消息人士透露，实际上国美在10月中旬已正式在北京、青岛范围内推广特色会员制度，广州公司突然选在昨日启动显然不是巧合，家电连锁之争正从“圈地大战”向“圈人大战”转型。吴波也表示，提供个性化的服务方式将成为家电连锁未来的一大方向，目前国美的闭店销售模式向最高两个级别的会员开放，其他会员通过购物累积积分也可以升级资格。在他看来，目前广州国美有记录的消费者逾400万，发展会员的目标是今年底超过30万。“这个群体如果相对固定，将带来巨大消费”。

不过有分析者称，闭门销售因在正常营业时间之外，因此经营成本很高，在国外也通常只有部分高档商场实行，利润相对较薄的家电零售能否支撑还要市场检验。

“狼群战术”实施规模化对抗

在营销突袭的同时，国美电器昨日还宣布，正式将湖北家电零售排名第三的中商家电零售业务纳入囊中，至此，国美电器全资并购中商集团旗下家电零售业务项目终于尘埃落定。此次并购，国美电器还与中商集团结成战略联盟，以后凡是中商集团新开发的百货或者超市，国美电器都具备优先入驻经营的权利。

国美电器连锁开发中心总经理孙一丁表示，继8月国美电器全面收购广东易好家后，这次并购武汉中商集团家电业务，对国美电器规模化扩张发展将有重要影响。在市场人士看来，此举是国美与苏宁开店大战的延续，也是对策动华南战役的一大支持。

目前，苏宁方面昨日已透露明年在华南扩张60家门店的庞大计划，国美表示目前在华南有100家店，广州分部管辖范围内有32家，明年的新张数量将在并购中商家电业务的利好后随即公布。

孙一丁亦直言，以后只要有合适对象，不排除再次以这种方式进行规模扩张，加速网络布局。国美将使用各种方式巩固最多家电连锁门店的地位，继续以规模化的“狼群战术”进行市场“围剿”。

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