全家便利无奈成本过高"垫高"加盟门槛 须自带店铺

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去年10月，以“6万元加盟”的优惠条件大揽加盟商的全家便利店，因不堪比竞争对手至少高出一倍的房租成本，日前取消“转加盟模式”提高加盟门槛，要求加盟者必须自带店铺。

近日2005环球资源国际特许经营巡展在上海世贸商城举办，记者以加盟者身份向参展的全家便利询问时发现，全家便利已取消提供店铺资源的“转加盟模式”。“想要加盟全家，必须自己拥有门店资源。”全家便利展会现场人员向记者解释，由全家提供给加盟者门店资源的加盟方式叫做“转加盟”，但这种加盟方式全家在上海施行不到一年就已宣告取消。

“让加盟者自带店铺，是希望他们能带来租金便宜的店铺。”全家便利内部人士向记者坦言，由于全家去年才杀进上海竞争激烈的便利店市场，开店成本尤其是房租方面，要远远高于它的内资同行们。因此，他们希望加盟者凭借自己与房东的关系，获得租金相对便宜的网点资源。

据了解，物业成本过高已经成为全家便利在上海发展的“拦路虎”。也正因此，尽管全家提供给加盟商相当优惠的加盟条件：设备、商品、装修费用均由全家提供，每年提供18万元再加上销售额12%的最低毛利保证，但全家发展加盟的脚步始终缓慢。

截至上月底，入沪一年多的全家便利开店88家，但其中只有8家加盟店，加盟店占比约为10%。全家便利公司董事长魏应行曾向记者表示，在日本，“全家”便利的加盟比例高达97%。在中国，他们期望加盟店的比例能达到80%。以目前的状况来看，全家与这一目标的距离还相当遥远。

全家便利参加展会的工作人员向记者表示，“由于要保证加盟者的最低收入，在目前阶段，盲目发展加盟商只会让全家更多亏损。”入沪一年多的全家便利开店88家，但加盟店占比约为10%CFP资料。

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