永乐南京新街口旗舰店开业"三怪" 开门不卖货

大中华商铺网 网尽天下旺铺 http:://commerce.soufun.com

2005年伊始，永乐就对外放出风声：6月份要进驻南京，先占据外围江宁，进攻新街口腹地，9月份进驻新街口。

6月4日，上元店如期开业。但此后，永乐南京的扩张步伐却迟疑起来。一直到9月底才掀开盖头。然而，随之而来的则出现开门不营业的怪现象？

十月份，新街口已是“硝烟滚滚”，商家无不使尽浑身解数，纷纷“献宝”，永乐没任何动静。又蛰伏了一个月，永乐终于宣称10月29日正式开业。但此时是11月份，进入家电销售的淡季。

永乐此时开业，会不会受到节候的影响？带着种种不解的疑问，记者先后三次探营新街口店，才解开这背后的玄机。

第一怪：开门不卖货，黄金周前忙练兵

9月28日，永乐电器新街口店连续两天敞开大门，供消费者参观，但不卖产品。此举无疑是“前无古人。”

家电卖场的开业分为试营业和正式开门两个阶段。但商家最看重的还是试营业。一般来说，正式营业首日的销售额仅仅是试营业额首日的1/8至1/10。如此看来，无疑已失去试营业造势最佳时机。

永乐的解释却令人吃惊：失去造势机会是小，但失去练兵机会才是大。作为在南京的旗舰店，各方面的要求更高，尤其是新员工培训。

第二怪：营业不宣传，10月黄金月自然销售

但凡是商家，就没有不看中“十一”黄金周。对家电业来说尤其如此。永乐从9月30日正式进入试营业阶段，但从总部得到的旨令依然是：自然销售，进一步培训新员工。

如果说放弃试营业造势机会让人心痛，那么要放弃黄金周的金矿对永乐而言是否有些不明智？永乐的答案还是没有变：苦练内功，确保开业时万无一失。

第三怪：开创淡季家电火爆市场

一个月的韬光养晦毕竟没有白费，通过试营业的修身养性、苦练内功，永乐员工的专业服务精神和服务态度在新街口已独树一帜。在距开业还有一周时间，永乐开始风风火火忙起了“开业彩排周”。

由于前期有效控制了成本，新店正式开业的优惠几乎全部投入到消费者手中，如吉祥物和百万礼金券的发放等；同时，在终端的促销中，开业当天，惊爆机达上千件，整体让利达到30%。

“今年，我们只争市场，不做利润。”上海永乐家电副总裁、江苏公司总经理刘辉先生短短的一句话，彻底道出了永乐的图谋。

更多商业地产资讯      更多商家动态资讯