东莞：面对外来资本竞争 本土家电生“狼性”

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10月1日，东莞本土家电连锁企业时尚电器第10连锁店开业，这也是连锁家电在东莞竞相“铺点”后，家电企业首次突破10家分店。

自2003年来面对外来资本“兵临城下”，类似兴华电器这样的少数几家本土家电连锁企业仍然坚守着自己的阵地，凭着本土特有的优势与“外来狼”分庭抗礼，进入了“外来狼”与“本地虎”胜负难分的相持阶段。

竞争让本土家电生“狼性”

熟悉东莞家电零售业的人都知道，在国美、苏宁等连锁企业进入东莞市场前，各个本土家电卖场的日子过得很安逸。

现在，传统百货商场的家电部、家电连锁专营店、寄生在大型综合超市里的家电卖场、批发零售兼营的家电批发市场……多种业态并存的局面已经改变。以统购分销、大批量进货、大笔资金做后盾、连锁经营的专业家电卖场，已成为东莞家电销售的“主流”。

通过2年与外来家电企业的贴身肉搏，本土家电也只有少数几家强势企业能与“外来狼”抗衡，力挺自己的市场。“通过竞争的洗礼，本土企业的管理水平、营销能力、竞争意识得到了迅速提高，综合竞争实力大大增强。”在东莞拥有9家连锁店的某电器董事长这样告诉记者，“与狼共舞的时间一长自己也具有了狼性。”

业内人士普遍认为，在东莞家电市场，本土家电连锁与外来家电连锁的博弈将会是长期的，只要能坚持自身特点和优势，在未来的竞争中将保持优势地位。

整合厂家资源发挥本土优势

本土或者外来，谁能拥有绝对优势？业内人士普遍认为，本土家电连锁和外来家电连锁将在竞争中保持各自优势。

业内人士表示，外来家电连锁在价格上并不存在优势，大多数商品价格是一致的，因为各家电厂家在经营中为了保持本品牌的价格形象，都实行价格控制。一业界人士称，本土家电零售企业发展连锁是有独特的心理优势的。很多本土家电企业都已经做了十多年甚至20年的家电销售，在消费者心中已经“先入为主”，忠诚度很高。

家电是一个特殊的行业，售后服务决定企业成败。一些本土家电企业一直将售后送货及维修看作一种具有附加值的服务。一业界人士对记者说，本土的家电连锁扎根于东莞，对东莞的市场和消费者的需求非常了解，此外还有众多著名家电品牌在东莞地区的指定特约维修点，而各个全国家电连锁在东莞地区都没有特约维修点。

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