刺痛的“观前商圈”：苏观前街租价6年涨10倍

一家一楼营业面积不足100平方米、建筑面积约428平方米的四层商铺，一夜之间租金涨了5倍多，以500万元刷新了苏州观前街的最高出租价。一家经营了6年服装生意的商铺，在如此高额的竞租结果下，不得不退出，转场经营。一家老字号金店，成为一匹黑马，在几十轮竞价后，突然抛出杀手锏，以500万年租金一口吞下这一商铺。

9月，一场租金博弈在中国十大著名商业街之一———苏州观前街上演。它会把观前街引向何方？人们拭目以待。
 
竞租现场天价租金有备而来？
 
位于苏州观前街197－199号，是一家名为“E讯”的服装铺。这家服装铺主要卖一些流行服饰，它由苏州市合忆盛商务有限公司经营，已在观前街经营服装生意6个年头了。“生意一向还行，略有赚头吧。”这家服装铺的老板娘李春华这样总结6年来的生意情况。今年10月中旬，合忆盛商务有限公司与房东的租赁合同即将到期了。李春华说，如果可能，她还想在观前街经营下去。

然而，形势并不如她想像的如意。如今，这家店不得不打出全场甩卖的海报，以求在10月初的销售黄金季节里，把新进的秋装清仓出货。这是没有办法的办法，因为合忆盛商务有限公司没有取得下一轮的承租权，甚至在竞租的过程中，这位老房客都没有能力举一次牌。

李春华回忆说，8月末，她收到了房东———苏州市平江区集体（国有）资产经营公司的一纸《竞租规则》。让她有点意外的是，房东规定该门面房必须经营黄金、珠宝、饰品、高级工艺品的有限公司等法人企业，才能参加竞租活动。更让她意外的事还在后边，9月6日，当她来到竞租地点时，又获悉这次竞租的底价已定为200万元/年，每次加价10万元。

200万元，相对于她现在履行的租金价格已翻了一番多。李春华本来抱着试试看的心态参加竞租，“没想到半路杀出个程咬金，我彻底放弃了。”面对200万的底价，另一家服装经营商与“E讯”的邻居———恒孚银楼显得势在必得。

“竞租开始后，他们一直咬得很紧，几十个回合下来，年租金就被抬到480万了。我连举一次牌的机会都没有，而实际上，200万的租价就已经远远高出了我的承受能力，放弃举牌是实在没有办法的事情。”竞租会过去10多天了，李春华回忆起这一幕，仍充满了诸多无奈。

最后，恒孚银楼以500万的报价一举封顶，击败另一家服装经营商，取得了观前街197－199号1至4楼门面房的5年租赁权。而按《竞租规则》，500万是恒孚银楼第一年需付的租金，以后每年租金将按5％递增。

李春华说，感觉恒孚银楼是有备而去的，500万元的年租金好像就在他们的预料中一样，谁也争不过它。
 
竞租过后店铺租金将会暴涨？
 
据测算，恒孚银楼承租下的这处商铺，如按建筑面积428平方米算的话，第一年每平方米的租金达到了11682.23元，即每天需支付每平方米租金32元。如按一楼可营业的面积100平方米测算的话，第一年每平方米的租金高达5万元，即每天需支付每平方米租金140.45元。

业内人士的这番测算，让观前街其他商铺承租者纷纷咋舌不已。而据了解，此次同批竞租的还有观前街另外两处商铺，分别是观东三枪店和天晨丝绸服装店。最后，三枪店铺以240万元被瑞富祥丝绸店端走，天晨丝绸服装店则以300万元继续租下原商铺。

另人诧异的是，尽管天晨丝绸服装店取得了竞租的胜利，但店方人员却对最后的成交价表示出极大的无奈。一位店方负责人对记者说：求求你不要报道了，这对观前街上的经营户都没有好处。“为什么对大家都没有好处？”当记者追问时，这位负责人摇着头说：“用这么高的租金拿下店面，我们还不知道能不能活下去。但是，不拿下这个店面，店铺后边还有一个工厂要撑着，百来号工人都要下岗，结局更惨。”

天晨丝绸服装店的苦衷，一方面折射出自身发展的隐痛，另一方面也反映出其他商家的担忧。“这样发展下去，观前店面租金要涨到多少才是合理的？”在采访中，一部分靠租赁商铺经营的商家提出了疑问。

“照这样下去，必涨无疑！”一位商家断言。他扳着指头算道，6年前观前街刚完成改造时，建筑面积400多平方米的四层门面房平均年租金约50万左右。而如今，一下子跳上了500万元的高位，10倍的涨幅已说明问题：观前商铺房租必涨，而且是暴涨。 

银楼扎堆观前商圈走向何方？
 
目前，服装消费类店铺占据了观前街半壁江山。而据服装经营商户透露，按前期的房租测算，他们的利润额可以保持在15％－20％。现在房租即使涨5倍，利润也不可能涨2倍，所以，一旦房租暴涨，服装商铺肯定是退出观前街的第一批商户。

有没有一种生意，可以承担这么高的租金压力，同时还能获得赢利？商家们纷纷提出心中的疑问。而恒孚银楼的出现，似乎预示了答案。

据业内人士介绍，素金是以国际行情作为参考进行定价，利润相对而言比较薄，只是赚取加工费。但镶上玉石之后，珠宝利润可高达50％以上，有的甚至更高，即使打5折也是有赚头的，商家不可能做亏本买卖。无疑，珠宝生意的扩张，给观前街房租上涨提供了合理的理由。

值得关注的是，恒孚银楼吞下“E讯”店铺，与之形成对峙局面的是另外三家银楼。它的对面分别分布着万宝银楼、龙凤金店、老凤祥金店。在这个十字布局的商业中心地带，银楼的大量分布，形成了一个“黄金圈”。恒孚银楼扩张后，将成为这个圈中最有分量的一角。

针对这一现状，有民间人士评论说，在观前街的主街二侧，多是金店、眼镜店，商业形态品种单调。商家为什么喜欢开这类店？无非是利润率高，能够承受观前街店面的高租金。这位民间人士还说，作为观前商圈的规划部门、管理部门，应该多考虑观前街商圈的综合发展，应该让观前商圈的商业形态多样化，才能保持住观前商圈的魅力，这实际上是处理眼前利益和长远利益的问题。商业店面出租时，如果只考虑价高者得，那么很容易会导致商业形态单调，时间一长，就会影响商圈发展，这是得小利、失大利。

在谋划发展时，应该适当考虑各种商业形态的数量，如果某种商业形态已经数量很多，已经有相当充分的竞争，这时就应该鼓励商家开其他类型的店，劝导、限制商家再开同类型店。在目前的环境下，将这个问题解决好很难，也正是因为难，苏州更应该要有这个意识。

苏州这几年住宅价格攀升得厉害，已经对苏州的城市综合竞争力产生不利影响。今年，政府出台了很多鼓励服务业大发展的政策，如果在这时商业店面租金猛涨，可以想像一下会对服务业的发展造成什么影响。因此，观前商圈的发展，并不仅仅是个商业问题。能不能把观前商圈规划好、建设好、管理好，事关苏州的古城保护和永续利用。