发展体验经济 国美商都打造全球最大体验中心

『编者』：在第十二届亚太零售商大会暨“商业地产专题论坛暨投资合作洽谈会”上中国北京国美置业有限公司总经理禹晋永博士为与会者构筑了国美新的商业发展方向——体验经济。

“国美商都”建立丰台区商业物流平台

禹晋永简单介绍了国美置业的商业地产领域中即将要开展的一个项目。这个项目座落在北京的西南四环角上，案名叫做国美商都。在今年4月18日国美置业以8.05亿人民币摘下了，是北京市今年以来最大的一块用于北京投资开发的公建用地。国美置业将在这块土地上投资3、4亿建立国美商都这个项目。

禹晋永还指出，该块土地所有权的获得是土地进入规范招拍挂市场以后，国美置业通过法定的程序招拍挂竞标取得的。对于国美商都这样的项目，国美置业聘请了世界一流的美国RTKL国际商业设计公司进行概念设计，它的设计费是全美地区最昂贵的。因为，我们要打造的一个概念，就是要在北京市丰台区建立一个庞大的商业物流，提供一个交易的平台。这个商业的平台，是我们和RTKL几经选择，最终确定的方案——国美商都。

打造全球最大的国美体验中心

在这个方案中左边长条型的是国美亲历打造的国美体验中心，这个体验是中心是全球最大的，也是独一无二的。在国美体验中心里商家将展示自己的电器产品，最先进的产品都集中在这里，换句话来说就是一个家电产品的嘉年华。此外在体验中心里没有销售，只有展示。体验中心在将厂商引入后，就形成一个巨大的商业平台，这是全球独一无二的，体量也是最大的。同时，我们在这里还将建一个高97米，占地4万平米的5A级智能型写字楼与它进行配套。在科技体验中心第七层，将建立了一个1.4万平米的会展中心，就像北京会议中心的开间一样，有着各种不同的会场，将吸引外各地商家到北京来开会，参与各种会务。在这里不但能在这个写字楼办公还可到科技体验中心进行参观。

我们现在做的是商业里面的体验经济

在谈到国美置业的商业时，禹晋永激动的说“我们现在做的是商业里面的体验经济。这种体验经济很简单，就是要解决这种高档前沿的电器，在用户购买之前对这种产品功能的识别，要让他从购买之后体验变到他购买之前来进行。我们在商场里面高档的电器，需要我们买回家之后看说明书，由导购员告诉你怎么来使用，没有对整个产品功能使用做更多的了解，而我们这种方式，基于全球这些顶级的产品，让你在这个地方免费的去试用，免费的去了解。然后，等你把整个功能学会，能够放心使用之后，你再决定是不是要去买，实际上就是这样一点小小的变化。”
此外禹晋永还指出这个科技体验中心并不是卖场，消费者可以到国美其它店里面购买，或者到其它商店购买。所以说我们只是提供体验，这种体验所带来的是一种体验的经济，让老百姓越多的到这里来进行参观。正式因为它是全球最大，也是独一无二的体验中心，所以它会吸引很多的人流进行参观，并且我们承诺在体验中心里面，每三个月要对这种电器产品就进行更新换代，也就是说我三个月之后我可能还要到这边来，我将看到的可能是全球顶新的电器产品。

同知名商家进行合作共同打造国美商都概念

“国美商都”还建立了一个五星级的酒店和一个五星级的酒店式公寓，在大平台下面，将建立的是一个20万平米的商业。目前国美置业正在跟一些大的商业业态机构进行洽谈，并且希望找到更多的商家，特别是一些知名有实力的商家像家乐福、铜罗湾、大连万达等等这些优秀企业进行合作，共同来打造国美商都的概念。在商业的考虑上禹晋永介绍说“国美商都在一至五层，每一层各有三个主力店，还有一些次主力店。第六层主要集中了北京乃至全国的美食，和医疗、康体检验，健身、娱乐、泳池，华纳的影院等设施。第七层将做一个在北京最大的古玩交易市场，拍卖市场，有一流的安防系统，其面积规模远远超过了在北京目前双井桥的古玩批发市场。这个概念做出来之后，得到了丰台区人民政府各个方面大力支持，区里的领导给予了高度重视。在整个建筑中有5000平米的中空，这个中空是绿化带，物理形状有一个足球场这么大，这里面会有很多的像酒吧，星巴克这样的物业，我们还会引入一些知名连锁品牌进来。”

整个项目国美置业将耗资3、4亿，于本月月底开工，计划在明年十月份主体可以进行经营，到2007年1月整个项目全部竣工。在商业领域，除了国美在进行这方面的投资之外，还跟大连万达集团形成了战略合作。这是国美集团董事长黄光裕先生和万达集团董事长王健林达成的共同合作协议，共同打造“国美商都”这二十万平米。当然，国美也会在万达商业地产里面开国美电器的器件商店。通过这种合作的方式，实现一个企业由双赢到多赢的局面。

国美商都打造一个北京的标志性的商圈

国美科技体验中心里联系了很多跟国美进行合作的企业共同进驻，这种体验中心事实上是集多品牌于一起，让他们各种产品在中间进行演绎，让更多群众用户能到这里实行体验。因为商业业态也旅游性质，作为全世界唯一最大的体验中心，在经营公司广泛进行合作入住的话，必将成为北京一个新的商业亮点。目前北京商圈里面有燕沙商圈，CBD商圈，还有包括一些西南像王府井商圈这样的概念，而国美希望在南城，希望在西南四环这块地上打造一个北京的标志性的商圈，就其整体面积来讲，现在面积已经超过了六十万平米，也就是说目前从体量上已经超过了王府井的总面积。所以国美置业在战略定位上面，也希望能够像王府井这样的商圈看齐，甚至超过它。在这方面，国美置业已经做出了自己的努力。

国美置业将打造成上市公司运用资本的方式来运营商业地产

对于商业地产，国美置业一方面不断进行二级开发，跟商业客户双方进行沟通。同时也在资本市场上面将国美置业打造成一家上市公司，运用资本的方式来整个运营这种商业地产，这也是国美置业区别于其它不同类型的房地产。这种运作是考虑跟各种各样的基金，包括风险投资商来广泛的进行合作，来交换意见。目前在国美置业的内部，也确立了很多这样的投资部门，像投资银行一部，投资银行二部，并且国美置业还拥有工程管理，规划设计，同时还在进行着广泛的招商。整个项目对国美来讲，已经广泛跟商业商家进行了合作和探讨，包括像沃尔玛和家乐福这样的企业，还有欧尚，目前都正在交谈。禹晋永表示希望这种大的企业和国内比较知名的，甚至是中资、外资的商业都能跟他们合作。