【动态】温州购房团悄然南下 抢购东方夏湾拿

近几年，温州购房团1000亿游资四处出击，所到之处，房价节节攀升，上海、杭州、北京、南京、深圳等地房价持续上涨的事实更增加了社会各界对温州购房团的神秘感和关注度。尽管如此，对于十分理性的广州楼市近两年却是波澜不惊，似乎已被温州客所淡忘。然而，从春节后各发展商传出的信息看，温州客已经悄然南下，并且快速出击。

 
温州客两周批购东方夏湾拿花园50套 
 
2月19日，一个平常的星期四，下午四时，东方夏湾拿花园售楼部来了两位普通的客户，操江浙口音。在售楼小姐与客户的交谈中了解到，两位客人来穗出差，听浙江的朋友介绍过东方夏湾拿花园奔放的个性和一流的环境，特地前来参观。在详细了解了楼盘的情况并实地考察后，当场定下独立式庭院住宅20套，让售楼小姐惊讶得说不出话来。经过项目领导的事后跟踪与明察暗访，原来两人就是来自温州购房团的先遣队。

2月23日，同样的惊喜再次在东方夏湾拿上演。上午10时，正当项目销售部还在开会的时候，一位客户来到售楼大厅，说要到现场看房。在销售人员一路介绍的陪伴下，客户看完了楼盘现场。根据以往周一成交的纪录不多的销售经验，售楼小姐本也未对成交抱多大希望，抱着例行本职的思想，半个小时后返回售楼部。意外的惊喜和戏剧性的一幕再次上演，该张姓客户一次认购联排式住宅20套，商铺10间。

连续发生的两次批购事件引起了项目开发商珠江地产的高度重视，珠江地产借助21世纪不动产的全国性网络，将信息快速反馈给21世纪不动产温州区域分部。2月26日，温州区域分部的同事确认已有几批温州购房团派出人员南下广州，选择实力开发商有升值潜力的个盘进行试探性购买。

据行家分析，温州购房团之所以看中东方夏湾拿花园，一是得益于珠江地产21世纪不动产的全国性网络资源，早在数月前，珠江地产即已经通过21世纪不动产的全国性网络，将个盘信息传递出去，实现内地及港澳的互动。通过21世纪不动产温州区域分部的介绍宣传，珠江地产的品牌形象与项目宣传已经走在了广州开发商的前列，受到温州购房团的关注；第二是东方夏湾拿花园得天独厚的环境优势与产品本身独特的个性，使得该项目具有非常高的性价比和升值空间。

据了解，东方夏湾拿花园位于被称作是广州的香格里拉——从化市，依傍流溪河畔，距广州仅30公里，广从高速20分钟可直达项目。超低密度生态设计，以Townhouse为主打户型，另有少量独立式庭院、多层酒店式公寓、商铺，面积由130平方米至380平方米不等。

该项目为广州首个拉丁风情小镇，国际大师级设计师美国SWA的规划设计、美国BAR的建筑设计以及澳洲格拉斯比的园林设计均融合了南国文化和拉丁风情，以别具特色的配套设施和个性化的生活理念打造一种全新的拉丁生活方式。为满足热爱休闲度假的旅游人士的需要，小区专门打造了超五星级的东方夏湾拿大酒店，由世界财富500强(FORTUNE 500)之一美国圣达特(CENDANT) 下属豪生国际酒店集团 (HOWARD JOHNSON INTERNATIONAL，INC)管理。

东方夏湾拿花园位处广州的“母亲河”流溪河畔，一河两岸，水质清澈，风光秀丽。珠江地产以高标准、国际化的设计创造的这个“广州首个拉丁风情小镇”丰富了从化国家级旅游区的旅游资源，将成为从化旅游的第四大景点。据行家分析，温州客看中的是东方夏湾拿园环境资源的稀缺性所带来的无限升值潜力以及发展商雄厚的实力。随着广州经济的持续发展和繁荣，作为广州后花园的从化市，在功能定位上与广州市其它区以及珠三角相比，资源互补性非常强，而从化的资源稀缺性却不可再生，其投资价值日益凸显，而开发商珠江地产的品牌效应也为产品的增值提供了强有力的保障。

据透露，上周六，温州购房团还现身珠江地产海珠大盘罗马家园，对于位于广州市新城市中轴线上，处于广州“大都市”概念的正中心位置的大型名牌住宅社区，罗马家园的升值潜力早已被广州各界所看好，自然也逃不过精明的温州人的眼睛。

21世纪不动产网络搭起珠江地产与温州购房团的桥梁

21世纪不动产1971年创建于美国，其母公司CENDANT为世界财富500强之一，美国纽约股票交易所上市公司。经过三十多年的发展，现已在全球41个国家和地区实际运作，共计有6800多家加盟店，113000多名经纪人，被消费者评为全球销售区域最大、最受欢迎的房地产服务品牌。在亚太地区，21世纪不动产日本区总部已成为该国最大的中介品牌，并成功在日本上市；在台湾、菲律宾、印尼等地，21世纪不动产也是在很短的时间内占据了市场最大份额。
21世纪不动产于2000年3月进入中国大陆，成立21世纪不动产中国总部。凭借21世纪全球30年的先进管理经验，致力于以房地产中介特许加盟的方式组建全国市场营销网络。目前，21世纪不动产已在中国的北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳、宁波、大连、杭州、成都等15个城市生根开花，并计划在未来几年内，建立30个区域分部，吸收2000家加盟店，培养14000名专业的经纪人。目前中国区域是21世纪不动产全球第五大国际区域，争取在2年内发展为第三大国际区域，仅次于美国和法国，用3年左右的时间赶超美法，成为全球第一大国际区域。
珠江地产借助自身独一无二的网络资源优势，早在两年前，珠江地产即已开始向温州人推售楼盘。在北京，珠江地产名盘珠江骏景、珠江国际城、珠江罗马嘉园受到温州购房团的抢购，最高一次成交达百套，成交额上亿元。在上海，珠江香樟园、香樟园南苑受到温州买家的青睐，产品一上市即被抢购，连售楼部都不盖，令广州珠江地产的同事们赞叹不已。而在深圳，深圳珠江地产更是包机请温州购房团到深圳考察参观，同样取得了非常好的销售业绩。
随着温州购房团对广州楼市的持续关注及年后的南下，珠江地产凭借其强大的网络资源和已经建立起的全国品牌优势，在上海、北京、深圳珠江地产的楼盘被抢购之后，广州珠江地产已成为温州团购的重点对象和抢购热点。

温州购房团更钟情珠江地产商用物业

虽然近两周出现温州购房团购买东方夏湾拿花园、罗马家园的事实，但据最新情报，其实温州人更看重珠江地产的商用物业。据21世纪不动产温州区域分部介绍，经过近五年的炒楼，温州人已经变得越来越精明，上海、杭州、北京等地的房地产价格已相对偏高，升值空间已不大，因此才有400亿温州游资撤出上海的传闻。相比之下，近几年广州的楼市一直呈现出理性、平稳的发展态势。随着珠三角经济的持续两位数的增长，随着广州作为珠三角核心城市地位的日益加强，以及近期CEPA的启动，穗港澳成功实现联动等种种利好，广州楼市的升值潜力和空间还远未被挖掘，这种宏观利好正是温州人所关注的前提。其次，经过温州人对珠江地产在全国楼盘的几年的炒作，购房团对珠江地产已是了如指掌，对珠江地产在全国实施的“购买远景、大盘操作”的战略相当熟悉。有远景，必升值；规模大，入住人口多，必会有足够的消费能力，珠江地产名盘罗马家园、华景新城、旭景·70年代家园、珠江南景园商铺持续旺销也就不难理解。从投资的角度看，其商用物业的升值潜力和空间均会大于普通住宅，这也是温州投资客看好珠江地产商用物业的重要理由。第三，珠江地产不少商用物业已经经营了多年，随着社区的日益成熟，经营情况越来越好，以华景新城商铺为例，几年内价值已翻了一、二番，而且均是带租约出售，投资回报稳中有升。

珠江地产3月下旬举行穗温港澳深大型投资洽谈会

有鉴于温州投资商对珠江地产旗下物业的兴趣，珠江地产有关高层于上周末亲赴温州、杭州进行实地考察，并与当地的投资商接洽。据当地温州人讲，“我们温州人不太炒商品房，早就开始炒商铺了”，一位在松江投资商品房的温州人表示。这种表述的确说出了一部分的事实，越来越多的温州人在关注着商业地产的投资。而当地一家房地产顾问公司介绍说，从市场调查的情况来看，温州投资者喜欢的是那种有固定回报，或者带租约的商铺项目，或者是市场潜力大并有政府扶持的楼盘概念。
考察归来，珠江地产领导们兴奋不已，因为广州珠江地产将要推出的商铺大半是成熟社区带租约的商铺，非常符合温州人投资的潮流。于是紧急部署，专门针对温州投资客设计出一整套大型的推广策略。
为了便于温州投资者的考察和了解，珠江地产特将旗下名盘罗马家园、旭景·70年代家园、信华·经理人家园、珠江南景园、白云骏景家园、东方夏湾拿花园等十几个大型社区近15万平方米的商用物业进行整合，定于3月下旬在广州举行大型商用物业投资洽谈会，将有近五百名温港澳深的投资者及社会各界名流光临。21世纪不动产中国区域总裁Bill Hunt先生也将亲临广州，并发表演讲。届时还将通过21世纪不动产在温州、深圳、香港、澳门的庞大网络，向温州、香港及深圳的投资客，通过当地的店铺及网络推介珠江地产旗下商用物业。如此大规模的推介活动，在广州的开发商中尚属首次，相信定会引起业界广泛的关注和极大的反响。
配合此次活动的顺利开展，珠江地产还将在现场同时举行广东地区商业投资高峰论坛、珠江地产铺王拍卖会、21世纪珠江地产商机推介会、珠江会联盟商家联合签约仪式等一系列精彩的活动，将本次投资洽谈会步步推向高潮。